مدير فئة كبير

الأدوار والمسؤوليات

القيادة والإدارة الاستراتيجية لفئة التشطيب الداخلي، ودفع النمو والربحية والنجاح الشامل من خلال اختيار تشكيلة جذابة من المنتجات، وتنمية علاقات الموردين، وتنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة، وضمان رضا العملاء، وبالتالي تشكيل موقف Abyat كشركة رائدة في السوق في قطاع التشطيب الداخلي.

المسؤوليات والأنشطة

تطوير استراتيجية الفئة

تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية لفئة التشطيب الداخلي تتماشى مع أهداف أعمال Abyat.

إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء لإبلاغ استراتيجية الفئة.

اختيار المنتج وإدارة التشكيلة

اختيار وإدارة تشكيلة متنوعة وجذابة من المنتجات ضمن فئة التشطيب الداخلي.

التعاون مع الموردين والفرق الداخلية لتقديم منتجات إكسسوارات جديدة وحصرية تتوافق مع متطلبات السوق.

إدارة علاقات الموردين

تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع الموردين والمصنعين الرئيسيين للتشطيب الداخلي.
التفاوض على الشروط والأسعار والعقود لضمان الظروف المواتية والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.

الأداء المالي واستراتيجية التسعير

مراقبة الأداء المالي لفئة التشطيب الداخلي، وتحليل بيانات المبيعات والهوامش والربحية.

تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير لتعظيم الإيرادات مع الحفاظ على القدرة التنافسية وتلبية توقعات العملاء.

التعاون والتواصل بين الوظائف

العمل بشكل وثيق مع الفرق الوظيفية المتعددة، بما في ذلك التسويق والمبيعات والعمليات، لمواءمة استراتيجيات الفئة وضمان التنفيذ الفعال.
التعاون مع فريق التسويق للتخطيط وتنفيذ العروض الترويجية والحملات التي تعزز من ظهور ورغبة منتجات التشطيب الداخلي.

إدارة المخزون

الإشراف على مستويات المخزون لفئة التشطيب الداخلي، وتحسين مستويات المخزون لمنع النقص وتقليل المخزون الزائد أو القديم.
رضا العملاء

مراقبة ملاحظات العملاء المتعلقة بمنتجات التشطيب الداخلي والتعاون مع الفرق ذات الصلة لمعالجة أي مشكلات على الفور.
السعي إلى تعزيز رضا العملاء بشكل عام من خلال تقديم حلول أثاث منزلي عالية الجودة وأنيقة.

المعرفة والخبرة

خبرة مثبتة لمدة 5 سنوات كمدير فئة أو في دور مماثل في صناعة التشطيبات الداخلية/الإكسسوارات.
مهارات تحليلية واستراتيجيات قوية.
معرفة متعمقة بمنتجات الأثاث المنزلي والاتجاهات وتفضيلات المستهلكين
التعليم والشهادات

درجة البكالوريوس في التسويق والإدارة والهندسة الصناعية
درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة إضافية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. تطوير استراتيجية الفئة:

تحليل السوق: إجراء بحث متعمق لفهم اتجاهات السوق وسلوك المستهلك ونشاط المنافسين لإبلاغ قرارات الفئة.

تحديد أهداف الفئة: وضع أهداف واضحة وقابلة للقياس لفئة المنتج، مثل أهداف المبيعات وتحسين الهامش ودوران المخزون.

استراتيجية تشكيلة المنتجات: إنشاء وصيانة تشكيلة المنتجات للفئة، وضمان التوازن بين تفضيلات العملاء وأهداف العمل.

التمركز والعلامة التجارية: وضع استراتيجيات لتمييز الفئة عن المنافسين وضمان توافق الفئة مع وضع العلامة التجارية العام.

2. اختيار المنتج وتخطيط النطاق:

توريد المنتجات: تحديد المنتجات والموردين الجدد، والتفاوض على الشروط، وضمان توافق المنتجات مع اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.

تحسين النطاق: مراجعة وتحسين نطاق المنتج بشكل مستمر لتحسين المبيعات والربحية، والتخلص التدريجي من العناصر ذات الأداء الضعيف وإضافة منتجات جديدة عالية الطلب.
إدارة المخزون: التأكد من أن مستويات المخزون مناسبة لتوقعات الطلب، وتجنب حالات نفاد المخزون أو المخزون الزائد.
3. إدارة التسعير والربحية:

إستراتيجية التسعير: تطوير إستراتيجيات تسعير تنافسية لفئة المنتج، مع مراعاة التكلفة واتجاهات السوق وأسعار المنافسين وطلب المستهلك.

إدارة الهوامش: التأكد من أن قرارات التسعير تساهم في ربحية الفئة، وإدارة مفاوضات الموردين لتعظيم الهوامش.

العروض الترويجية والخصومات: تخطيط إستراتيجيات الترويج لدفع المبيعات، بما في ذلك الخصومات والعروض الخاصة والعروض الترويجية الموسمية.
4. إدارة علاقات الموردين والبائعين:

مفاوضات الموردين: التواصل مع الموردين للتفاوض على الأسعار والشروط والعقود لضمان أفضل الصفقات للشركة.

إدارة الموردين: بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع الموردين والبائعين الرئيسيين لضمان توفر المنتج والجودة والموثوقية.

التعاون مع الموردين: التعاون مع الموردين للحصول على رؤى حول ابتكارات المنتجات واتجاهات الصناعة وإطلاق المنتجات المحتملة.
5. التنبؤ بالمبيعات وتخطيط الطلب:
التنبؤ بالطلب: استخدام بيانات المبيعات التاريخية واتجاهات السوق والموسمية للتنبؤ بدقة بالطلب على المنتجات في الفئة.
تحديد أهداف المبيعات: تحديد أهداف المبيعات للفئة والعمل مع فرق المبيعات لضمان تحقيق هذه الأهداف.
تنسيق سلسلة التوريد: التنسيق مع فرق الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب وإدارة المخزون بشكل فعال.