عمليات تطوير الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

التخطيط الاستراتيجي والمحاذاة
التعاون مع كبار القادة وفرق المبيعات لإنشاء استراتيجيات تطوير الأعمال.
مواءمة أهداف تطوير الأعمال مع الأهداف العامة للشركة وأهداف النمو.
وضع خطط استراتيجية طويلة الأجل للأسواق الجديدة أو الشراكات أو المنتجات/الخدمات.
تحسين العمليات والكفاءة
تحليل وتحسين عمليات تطوير الأعمال لتحسين الفعالية.
التأكد من أن فريق تطوير الأعمال يستخدم الأدوات والتقنيات التي تبسط الجهود وتقلل من عدم الكفاءة.
تنفيذ أفضل الممارسات لتتبع أنشطة تطوير الأعمال والإبلاغ عنها.
. مراقبة الأداء وإعداد التقارير
تطوير وصيانة مقاييس الأداء لتتبع نجاح تطوير الأعمال.
إنشاء لوحات معلومات وتقارير منتظمة لتحليل أداء الفريق واتجاهات السوق وصحة خط أنابيب المبيعات.
تقديم رؤى وتوصيات بناءً على تحليل البيانات لدفع التحسين المستمر.
تمكين المبيعات
تزويد فرق المبيعات بالموارد والأدوات والتدريب الذي يحتاجون إليه لإتمام الصفقات بشكل فعال.
التأكد من أن فرق تطوير الأعمال لديها إمكانية الوصول إلى معلومات السوق الدقيقة والمحدثة والرؤى التنافسية.
إنشاء وإدارة المواد الترويجية للمبيعات والعروض التقديمية ودراسات الحالة لدعم جهود عقد الصفقات.
التعاون والتواصل
العمل كحلقة وصل بين تطوير الأعمال والتسويق والمبيعات والأقسام الأخرى.
تسهيل التعاون بين الوظائف لضمان توافق الاستراتيجيات والأهداف.
التواصل بشأن أولويات تطوير الأعمال والتحديثات عبر الفرق لضمان الشفافية والتوافق.
أبحاث السوق والمنافسة
إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص الجديدة والعملاء المحتملين والاتجاهات الناشئة.
مراقبة أنشطة المنافسين وتحولات الصناعة للحفاظ على استراتيجية تطوير الأعمال قابلة للتكيف وقادرة على المنافسة.
تزويد الفريق برؤى حول مشهد السوق وتحديد فرص النمو.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

2- طالب بكالوريوس في التخصصات المطلوبة:

علوم الحاسوب

تكنولوجيا المعلومات

هندسة البرمجيات

نظم المعلومات

نظم المعلومات الإدارية

هندسة الشبكات

الحوسبة السحابية

تجربة المستخدم

التصميم الجرافيكي

3- إجادة اللغة الإنجليزية.

4- اجتياز المقابلة الشخصية

5- مهارات الاتصال

تخصيص الموارد وإدارة الميزانية

تحسين تخصيص الموارد، مثل الموارد البشرية والميزانية، لتعظيم جهود تطوير الأعمال.

إدارة الميزانيات المتعلقة بأنشطة وحملات تطوير الأعمال.

التأكد من حصول الفريق على الدعم المناسب، بما في ذلك التوظيف والتكنولوجيا والميزانية، لتلبية أهداف النمو.

إدارة علاقات العملاء

العمل بشكل وثيق مع مديري تطوير الأعمال لتعزيز وإدارة علاقات العملاء.

التأكد من أن تفاعلات العملاء تتماشى باستمرار مع قيم الشركة واتجاهها الاستراتيجي.

المساعدة في تطوير استراتيجيات إشراك العملاء لزيادة الاحتفاظ بهم ودفع تكرار الأعمال.

التدريب والتطوير
تحديد فجوات المهارات داخل فريق تطوير الأعمال والتوصية بمبادرات التدريب أو التطوير المهني.
التأكد من تزويد أعضاء الفريق بأحدث المعارف في الصناعة وتقنيات المبيعات وأدوات التكنولوجيا.
تسهيل فرص التعلم المستمرة لتحسين أداء الفريق.
إدارة التكنولوجيا وإدارة علاقات العملاء
الإشراف على الاستخدام الفعال لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
التأكد من دمج برامج تطوير الأعمال مع أنظمة أخرى لتعزيز دقة البيانات وكفاءة سير العمل.
تقييم التقنيات الجديدة التي يمكن أن تعزز فعالية عملية تطوير الأعمال.