متخصص مبيعات تقني

الأدوار والمسؤوليات

انضم إلى وحدة أعمال أتمتة العمليات في الصناعات الرقمية كمتخصص مبيعات فني لحالات الاستخدام لمجموعة منتجات Measurement Intelligence وساعدنا في إعادة تصور العالم من خلال إيجاد الحلول وجعل العالم مكانًا أكثر ذكاءً للغد.

دورك - دولي وتحدي وموجه نحو المستقبل!

تقديم استشارات ما قبل البيع الفنية لمجموعة منتجات Measurement Intelligence لصناعاتنا الرئيسية البنية التحتية والقطاع الصناعي والمرافق، والعمل مع موارد وعملاء شركة Siemens في المملكة العربية السعودية.

كن جزءًا من مجموعة ما قبل البيع الفنية الإقليمية التي تستجيب لطلبات العملاء الرئيسيين وقوة المبيعات ومتخصصي المبيعات.

دعم عملائنا وقوة المبيعات في العروض التقديمية للعملاء والعروض التوضيحية والمعارض.

يتطلب الدور التعاون مع فريق مبيعات DI لتعظيم خط أنابيب الفرص، وتحديد العملاء المحتملين للتعامل مع العملاء الجدد والحاليين، ودعم شركاء قنوات MI لتحقيق أهداف مبيعات المحفظة المعينة.

توحيد متطلبات السوق والمنتج بما في ذلك الملاحظات للإدارة وتسويق المنتج.

توفير نقل المعرفة والتدريب الفني للعملاء وقوة المبيعات والموارد الفنية.
دعم إعداد مواصفات المنتج والأوراق البيضاء وما إلى ذلك.
التقاط وإرسال المراجع في تطبيقات العملاء الرئيسية.
القدرة على العمل مع الحد الأدنى من الإشراف وممارسة التقدير المناسب لإقامة علاقة قوية مع العملاء.
القدرة على إجراء تحليل فني للمنافس وتطوير المفاهيم الفنية.
إمساك جيد جدًا بسوق الأجهزة ومعرفة العملاء. القدرة على تحديد تحديات الأجهزة الكلاسيكية والقدرة على التسليم بناءً على حلول قاعدة منتجات Siemens من خلال نهج حالات الاستخدام.
متعلم سريع ومهارات العمل الجماعي (لاعب الفريق) وقادر على التعاون مع الفرق الفنية والمبيعات (عقلية متحمسة واستباقية ونامية).

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

يحدد ويختار حالات الاستخدام/الحلول ذات الصلة من مقر أتمتة العمليات ويضعها في قنوات المبيعات.
يحدد ويطور العملاء المستهدفين لكسب حصة في السوق.
يقوم بدور ما قبل البيع، ويقود قنوات المبيعات للترويج لحالات الاستخدام/الحلول المعينة.
يروج لحالات الاستخدام/الحلول المعينة لدى العملاء مع المبيعات.
يفهم متطلبات العملاء ووجهات نظرهم، ويربطها بحالات الاستخدام/الحلول الحالية. وينظم عند الحاجة.
يحدد متطلبات السوق والمنافسة على حالات الاستخدام "الجديدة".
"يدفع" قنوات المبيعات المختلفة والشركاء والبائعين ذوي القيمة المضافة.
متواصل قوي يفهم إعدادات العميل لوضع حالات الاستخدام على مستويات متعددة.

مؤهلاتك ومهاراتك - رقمية ومتينة!

درجة البكالوريوس في هندسة الإلكترونيات/الميكاترونيات ضرورية.
خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال المبيعات الفنية و/أو القدرة على تسويق المنتجات.

سيتم إعطاء اعتبار خاص للمرشحين الذين يتمتعون بالصفات التالية:

مهارات اتصال مثبتة مع مهارات جيدة في تقديم المنتج/الحل.
القدرة على إدارة مهام متعددة بشكل فعال في وقت واحد.
القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو النمو وحرجة من حيث الوقت.
خبرة ممتازة في العمل عبر الإنترنت ومهارات الاستشارة والعرض والقدرة على التعامل مع الاستفسارات المعقدة والحرجة من حيث الوقت.
إتقان التواصل باللغتين الإنجليزية والعربية.