مدير مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

مدير المبيعات مسؤول عن العمل كمتخصص في المبيعات وهو مسؤول عن المساعدة في تعظيم الإيرادات ذات الصلة بالطريقة الأكثر ربحية بما يتماشى مع الأهداف المتفق عليها.

من الأفضل أن يكون حاصلًا على درجة أو دبلومة ذات صلة في إدارة الضيافة أو السياحة
خبرة عمل لا تقل عن عامين كمدير مبيعات أو مسؤول مبيعات تنفيذي في عمليات الفنادق
مهارات جيدة في حل المشكلات والإدارة والتواصل الشخصي ضرورية
مرونة الجدول الزمني ضرورية والقدرة على أداء مهام متعددة
يفضل أن يكون مقيمًا في قطر، بدعم من نقل
متحدث باللغة العربية
تمثيل الشركة بشكل فعال مع معرفة شاملة بعروضنا
البحث عن احتياجات المستهلكين وتحديد كيفية معالجة حلولنا لها
تعيين وتدريب وتحفيز وتقديم المشورة لفريق من مندوبي المبيعات
تحقيق أهداف الشركة من خلال التخطيط الدقيق وتحديد أهداف المبيعات وتحليل بيانات الأداء ووضع التوقعات
تطوير المهارات بشكل مستمر لتوظيف وتدريب وقيادة أعضاء الفريق، والتأكد من أنهم يستخدمون تكتيكات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات
توليد العملاء المحتملين وإنشاء علاقات مع العملاء ورعايتها
المسؤوليات
إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تعمل على توسيع قاعدة عملائنا وتوسيع نطاق الشركة العالمي
الالتقاء بالعملاء المحتملين وتنمية علاقات طويلة الأمد معالجة احتياجاتهم
توظيف مندوبي المبيعات وتحديد الأهداف وتدريبهم وتوجيههم ومراقبة أدائهم
تحديد فجوات المعرفة داخل الفريق ووضع خطط لملئها
التأكد من تلبية حصص الشركة من خلال إجراء عمليات تسجيل وصول يومية مع فريق المبيعات لتحديد الأهداف ومراقبة التقدم
إدارة عمليات الإغلاق في نهاية الشهر ونهاية العام

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

اكتساب عملاء جدد
تحويل العملاء المحتملين من العديد من قنوات التسويق
إنشاء خطة مبيعات قصيرة وطويلة الأجل بهدف تحقيق الأهداف المحددة
تحقيق أهداف الإيرادات باستمرار وفقًا لأهداف الفريق/المنظمة
البحث بنشاط عن إمكانيات البيع الإضافي والبيع المتبادل للعملاء الحاليين
الحصول على إحالات من العملاء الحاليين لتوسيع خط أنابيب المبيعات
إدارة علاقات العملاء
التعرف على احتياجات العملاء وتقديم رؤى لتحسين محفظة المنتجات بناءً على التفاعلات مع العملاء وردود الفعل منهم
إدارة الحسابات الرئيسية
تطوير الحسابات الجديدة
التقارير والعمليات
الإشراف على أنشطة دعم ما قبل وما بعد البيع للسلع والمناطق المحددة مع ضمان أعلى مستوى من رضا العملاء
الإشراف على المبيعات والعروض الترويجية والحملات المحلية والإقليمية
التخطيط وتوجيه توظيف وتدريب مندوبي المبيعات الجدد
توجيه وتنسيق جميع أنشطة المبيعات محليًا وإقليميًا
إعداد ميزانيات المبيعات والتوقعات والموافقة على النفقات
تتبع وتحليل إحصاءات المبيعات بناءً على حول المقاييس الكمية الرئيسية