مسؤول تنفيذي للحسابات، المؤسسة القطاع العام

ملخص

تعمل لدى ‏‎Atlassian‎‏

يمكن للأطلسيين اختيار مكان عملهم - سواء في المكتب، أو من المنزل، أو مزيج من الاثنين. بهذه الطريقة، يتمتع الأطلسيون بقدر أكبر من السيطرة على دعم أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى. يمكننا توظيف أشخاص في أي بلد لدينا فيه كيان قانوني. يتم إجراء المقابلات والإعداد افتراضيًا، وهو جزء من كونها شركة موزعة أولاً.

المسؤوليات

في Atlassian، نعمل مع أكثر من 300000 عميل حول العالم، بما في ذلك مؤسسات مثل NASA وIBM وHubspot وSamsung وBooking.com وHeineken وIKEA وCoca-Cola. هدفنا هو إطلاق العنان لإمكانات كل فريق من خلال قوة الحلول البرمجية المذهلة، مما يحقق تأثيرًا استثنائيًا على العملاء ويضمن نموًا مستمرًا في الإيرادات.

ما يجعلنا فريدين هو إيماننا بقيمة "اللعب كفريق". نحن ندعم بعضنا البعض، ونحتفل بانتصاراتنا معًا ونتبادل المعرفة. يعمل موظفونا مع Atlassian، وليس لصالح Atlassian. هناك إمكانات ربح قوية لفريق المبيعات لدينا والتي يدعمها سوق المؤسسات الواسع

في انتظار استكشافنا، إلى جانب التفضيل المستمر لعملائنا لمنتجات Atlassian.

فريق مبيعات المؤسسات لدينا مكرس لإدارة الحسابات لعملائنا من المؤسسات الكبيرة في Atlassian. يتضمن ذلك فهم احتياجات أعمالهم وتطوير حلول مخصصة لتلبية تلك المتطلبات، مع تحقيق أهداف الإيرادات أيضًا. كعضو في الفريق، ستكون مسؤولاً عن بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والتفاوض على العقود المعقدة، والتعاون مع الفرق الداخلية. : شركاء القنوات وأخصائيو المنتجات ومديرو الحسابات ومهندسو الحلول لضمان رضا العملاء. هل تركز على العملاء، ومبدع، ولديك عقلية الصياد؟ هل أنت متحمس لتحديد احتياجات العمل والتفكير لإنشاء حلول لشركات Fortune 500؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فنحن نحب أن تكون في فريقنا!

ماذا ستفعل

قم بتطوير وتنفيذ خطط الحساب المحدد الموجهة نحو تعظيم فرص التوسع عبر مجموعة واسعة من المنتجات وضمان مستوى عالٍ من نجاح العملاء.
تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإستراتيجية لتحقيق أهداف وغايات مبيعات الشركة.
تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم، وبناء العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، وفهم احتياجات العملاء، وتقديم عروض المبيعات، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات.
بناء والحفاظ على العلاقات مع المستوى C والعلاقات التنفيذية الأخرى.
فهم احتياجات العميل واقتراح الحلول المناسبة لتلبية تلك الاحتياجات.
التعاون مع الفرق الداخلية مثل القناة والتسويق والمنتج ونجاح العملاء لضمان رضا العملاء.
التفاوض على العقود واتفاقيات التسعير مع العملاء.
توفير تنبؤات دقيقة وتخطيط الحساب وتوقعات المبيعات للإدارة.
البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمنافسين للحفاظ على الميزة التنافسية.
السفر للقاء العملاء وحضور أحداث الصناعة حسب الضرورة.
بناء استراتيجيات المبيعات للمنطقة المعينة أو الحسابات المسماة
بمثابة نقطة الاتصال الأطلسية الرئيسية أو نقطة التصعيد للحسابات المعينة
قم بتشغيل الألعاب الإستراتيجية لتحديد الفرص وبناء علاقات طويلة مع عملائك.
العمل مع دورات المبيعات المعقدة والتعاون وظيفيًا مع منظمة مبيعات القنوات لبناء استراتيجيات مبيعات للمنطقة المعينة أو حسابات الأسماء.