تنفيذي مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير مبيعات تنافسي وجدير بالثقة لمساعدتنا في بناء أنشطتنا التجارية. ستكون مسؤولاً عن اكتشاف ومتابعة آفاق المبيعات الجديدة والحفاظ على رضا العملاء.

الهدف هو تلبية وتجاوز توقعات الشركة لتحقيق نمو سريع ومستدام.

مدير المبيعات

إجراء أبحاث السوق لتحديد إمكانيات البيع وتقييم احتياجات العملاء
البحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة من خلال الاتصال البارد والتواصل ووسائل التواصل الاجتماعي
إعداد اجتماعات مع العملاء المحتملين والاستماع إلى رغباتهم ومخاوفهم
إعداد وتقديم عروض تقديمية مناسبة حول المنتجات / الخدمات
إنشاء مراجعات وتقارير متكررة مع بيانات المبيعات والمالية
ضمان توفر المخزون للمبيعات والعروض التوضيحية
المشاركة نيابة عن الشركة في المعارض أو المؤتمرات
التفاوض / إغلاق الصفقات والتعامل مع الشكاوى أو الاعتراضات
التعاون مع الفريق لتحقيق نتائج أفضل
اكتساب العملاء وتوليد العملاء المحتملين:

تحديد العملاء المحتملين من خلال أبحاث السوق والتواصل والتواصل البارد.
بناء والحفاظ على خط أنابيب من العملاء المحتملين.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

تخطيط المبيعات والاستراتيجية:

تحديد أهداف المبيعات وإنشاء خطط لتلبية الأهداف أو تجاوزها.
تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء لتحديد فرص المبيعات الجديدة.
إعداد وتقديم عروض المبيعات المصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء.
إدارة علاقات العملاء:

بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
الرد على استفسارات العملاء وحل المشكلات وضمان الرضا.
تحديث العملاء بانتظام حول المنتجات أو الخدمات أو العروض الترويجية الجديدة.
التفاوض والإغلاق:

إجراء مفاوضات الأسعار وإتمام اتفاقيات المبيعات.
إعداد وإدارة العقود والوثائق الأخرى.
المتابعة لضمان تسليم المنتج أو الخدمة في الوقت المناسب.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

خبرة مثبتة كمدير مبيعات أو دور ذي صلة
إتقان اللغة الإنجليزية
معرفة ممتازة ببرنامج MS Office
فهم شامل لتقنيات التسويق والتفاوض
متعلم سريع وشغف بالمبيعات
تحفيز ذاتي مع نهج مدفوع بالنتائج
القدرة على تقديم عروض جذابة
شهادة الثانوية العامة
مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية.
إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
قدرات ممتازة في التفاوض والإقناع.
مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية.
المهارات الشخصية:

شخصية منفتحة وواثقة مع القدرة على إشراك العملاء.
المرونة والمثابرة للتعامل مع الرفض ومواصلة السعي وراء أهداف المبيعات.
ذكاء عاطفي عالي لفهم احتياجات العملاء وبناء علاقة طيبة.