مدير مبيعات مساعد

الأدوار والمسؤوليات

قيادة نمو المبيعات والعمليات: الإشراف على نمو المبيعات والعمليات وقيادتها لجميع عمليات B2B المتعلقة بمنتجات وحلول وأنظمة تكييف الهواء التجارية وشاشات العرض وتكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر وحدات VRF، والوحدات المنقسمة الفردية والمتعددة، والوحدات المجمعة، وأجهزة التلفزيون التجارية، واللافتات الرقمية، والجدران المرئية داخل المنطقة المخصصة.

التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط العمل المشتركة مع شركاء المبيعات والمقاولين لتعزيز حصة السوق ورضا العملاء.

استراتيجيات العمل التعاونية: صياغة وتنفيذ استراتيجيات العمل التعاونية مع كبار العملاء وشركاء المبيعات لدفع نمو محفظة منتجات تكييف الهواء التجارية وشاشات العرض وتكنولوجيا المعلومات، وحصة السوق، ورضا العملاء.

توقع المبيعات وإدارة المخزون: التعاون مع شركاء المبيعات والمقاولين للتنبؤ بالمبيعات والمشاريع والجداول الزمنية للمشروع والمخزون. ضمان تحقيق أهداف الإيرادات وأهداف مخزون المصنع.

توليد العملاء المحتملين: توليد ومتابعة العملاء المحتملين من العملاء الحاليين والمحتملين.
التواصل والإحالة: الاستفادة من جهات الاتصال الموجودة لتحديد فرص العمل وإنشاء اتصالات جديدة من خلال التواصل الإستراتيجي والإحالة.
معرفة المنتج: إتقان معرفة المنتج للتوصية بفعالية وتفصيل وتسويق حلول المنتج.

التدريب والتمكين: تثقيف وتمكين موظفي مهندسي مبيعات AMX والحسابات الرئيسية والمقاولين والشركاء فيما يتعلق بخصائص المنتج ومزاياه ومنهجيات المبيعات.

المؤهل التعليمي

الدرجة التعليمية: بكالوريوس / ماجستير

التخصص: الهندسة أو مجال ذي صلة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

سنوات الخبرة: 10 - 13 سنة

مجال الخبرة:

خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات والأدوار الفنية، مع التركيز على المجالات ذات الصلة بأنظمة التكنولوجيا وحلول المنتجات.
سجل حافل في المبيعات الفنية، ويفضل أن يكون ذلك في الصناعات المتعلقة بأنظمة التبريد المتغيرة، وتكييف الهواء المعبأة والغرف، والهوية، أو المجالات المماثلة.
خبرة في إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وخاصة في قطاعات مثل الضيافة، والتجزئة، والتعليم، والبيئات المؤسسية.
القدرة على فهم المعلومات الفنية المعقدة وتوصيلها بشكل فعال إلى الجمهور غير الفني.
الإلمام بإدارة المشاريع والقدرة على الإشراف على المشاريع من التصور إلى الإنجاز.

المهارات

مهارات الاتصال والتواصل الشخصي: قدرة استثنائية على التواصل والتفاوض وإدارة العلاقات الشخصية. القدرة على نقل المعلومات الفنية بشكل فعال إلى العملاء غير الفنيين والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
الذكاء في المبيعات: معرفة واسعة باستراتيجيات مبيعات الحلول مع القدرة المثبتة على إغلاق الصفقات باستخدام نهج يركز على العملاء.
فهم الأنظمة: فهم شامل لأنظمة التبريد، بما في ذلك مكوناتها ووظائفها.
معايير الصناعة واللوائح: معرفة متعمقة بمعايير الصناعة ذات الصلة والرموز واللوائح المتعلقة بأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والهوية وتكنولوجيا المعلومات.
مهارات تحديد المشكلات وحلها: مفكر استراتيجي يتمتع بموهبة حل المشكلات واتخاذ قرارات مستنيرة. ماهر في تحديد المشكلات وتجميع البيانات والتأكد من الحقائق واستخلاص استنتاجات فعالة.
القيادة والعمل الجماعي: سجل حافل بالإدارة الفعالة وقيادة الفريق. القدرة على توجيه الفريق والتعاون معه لتحقيق أهداف المبيعات المشتركة.
مهارات العرض: إتقان تقديم عروض تقديمية وعروض تقديمية جذابة ومفيدة للمنتج.
إتقان الأدوات الفنية: خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وبرامج فنية مثل AutoCAD.
فهم العمليات التجارية: فهم شامل للعمليات التجارية، بما في ذلك المبيعات والإدارة والتمويل والميزانية ومبادئ إدارة المخاطر.
لوائح الامتثال: فهم عميق للوائح الامتثال المتعلقة بمكافحة الرشوة والفساد.
التعلم المستمر: الالتزام بالبقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وتطورات المنتجات.