مدير تجاري

الأدوار والمسؤوليات

1. التخطيط الاستراتيجي:

تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لتتماشى مع الأهداف التجارية الشاملة.

تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمنافسة لتحديد فرص العمل الجديدة.

2. تطوير الأعمال:

تحديد ومتابعة فرص العمل والشراكات الجديدة لتعزيز تدفقات الإيرادات.

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة لتعزيز الولاء وتكرار العمل.

3. إدارة العقود:

الإشراف على التفاوض وإعداد وتنفيذ العقود، وضمان الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية.

إدارة تعديلات العقود وتجديدها، وضمان الشروط المواتية للمنظمة.

4. إدارة المبيعات:

التعاون مع فريق المبيعات لتطوير استراتيجيات المبيعات والحملات الترويجية.

مراقبة أداء المبيعات وتحليل البيانات لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.

5. الإدارة المالية:

إعداد وإدارة الميزانية التجارية، وضمان التحكم في التكاليف والربحية.

تحليل التقارير المالية والمقاييس لتقييم أداء الأعمال والربحية.
6. أبحاث السوق والتحليل:

إجراء أبحاث السوق لجمع رؤى حول تفضيلات العملاء ومتطلبات السوق وأنشطة المنافسين.

استخدام تحليلات البيانات لإبلاغ عملية صنع القرار ودفع استراتيجيات العمل.

7. قيادة الفريق:

قيادة وإدارة الفريق التجاري، وتقديم التوجيه والدعم والإرشاد.

تعزيز بيئة فريق تعاونية تشجع على التطوير المهني والتميز في الأداء.

8. إدارة المخاطر:
تحديد المخاطر المحتملة في الأنشطة التجارية وتطوير استراتيجيات للتخفيف منها.

ضمان الامتثال للسياسات الداخلية واللوائح الخارجية المتعلقة بالعمليات التجارية.

9. إدارة أصحاب المصلحة:
التواصل بشكل فعال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، وضمان التوافق على الأهداف والاستراتيجيات التجارية.

تمثيل المنظمة في الاجتماعات والعروض التقديمية وفعاليات الصناعة.

10. إعداد التقارير والتوثيق:
إعداد تقارير منتظمة عن الأداء التجاري وتوقعات المبيعات واتجاهات السوق للإدارة العليا.

الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة التجارية والعقود وتفاعلات العملاء.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. التعليم:

درجة البكالوريوس: مطلوب درجة في إدارة الأعمال أو التجارة أو التمويل أو مجال ذي صلة.

درجة الماجستير: يفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة الماجستير ذات الصلة ويمكن أن تعزز القدرة التنافسية.

الشهادات: الشهادات المهنية مثل معهد المشتريات والتوريد المعتمد (CIPS) أو إدارة المشاريع الاحترافية (PMP) أو المؤهلات المماثلة مفيدة.

2. الخبرة المهنية:
الخبرة التجارية: 5-10 سنوات من الخبرة في دور تجاري أو تطوير الأعمال، مع سجل حافل في دفع نمو الإيرادات وإدارة العمليات التجارية.

الخبرة الإدارية: 3-5 سنوات على الأقل في منصب إداري، مع إظهار مهارات القيادة الفعالة وإدارة الفريق.

3. الكفاءات الأساسية:
التفكير الاستراتيجي: القدرة القوية على تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية التي تتوافق مع أهداف العمل.

مهارات التفاوض: خبرة مثبتة في التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء والبائعين.
الفطنة المالية: فهم قوي للإدارة المالية والميزانية والتحكم في التكاليف، مع القدرة على تحليل البيانات المالية بشكل فعال.
4. المهارات الفنية:
تحليل السوق: الكفاءة في إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي لتحديد الفرص والتهديدات.
تحليل البيانات: الخبرة في أدوات وتقنيات تحليل البيانات لدفع عملية اتخاذ القرار المستنيرة.
أدوات إدارة المبيعات: الإلمام ببرنامج إدارة علاقات العملاء وأدوات إدارة المبيعات لتتبع الأداء وإدارة علاقات العملاء.
5. المهارات الشخصية:
مهارات القيادة: القدرة على قيادة وتوجيه وتحفيز فريق تجاري، وتعزيز ثقافة الأداء العالي.
مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لنقل المعلومات بشكل فعال إلى أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
إدارة العلاقات: مهارات قوية في بناء العلاقات، مع القدرة على إقامة والحفاظ على علاقة طيبة مع العملاء والشركاء.
6. مهارات حل المشكلات:
قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية لمعالجة التحديات وتحديد الحلول الفعالة بسرعة.
7. إدارة المشاريع:
خبرة في إدارة المشاريع من الفكرة إلى التنفيذ، وضمان التسليم في الوقت المناسب والتوافق مع الأهداف الاستراتيجية.