مدير حسابات الشركات

الأدوار والمسؤوليات

مدير حسابات الشركات للانضمام إلى فريق المبيعات الرائد في الصناعة. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتوسيع الحسابات الوطنية الجديدة والحالية في صناعة مختارة. من خلال مهارات العرض والأسلوب المتميزين، ستساعد عملائنا على تحقيق المزيد من الربحية من خلال توفير المياه والطاقة والنفايات.

ما هي الفائدة لك

ستنضم إلى شركة نامية تقدم راتبًا أساسيًا تنافسيًا وهيكل مكافآت ومزايا
مسار مهني متقدم طويل الأمد في الخدمة أو المبيعات أو الإدارة
الوصول إلى أكثر برامج التدريب ابتكارًا في الصناعة
الدعم من فريق خدمة فنية مخصص
ثقافة تقدر السلامة أولاً، بما في ذلك التدريب والحماية الشخصية
الفخر بالعمل في شركة توفر مياه نظيفة وطعامًا آمنًا وطاقة وفيرة وبيئات صحية

ما ستفعله

تحقيق أهداف المبيعات والربحية المحددة للعملاء المعينين
بناء نماذج أعمال قوية مع العملاء المؤسسيين المعينين، وتطوير وتنفيذ استراتيجية الشركة "السعر مقابل القيمة" بشكل مشترك، وفقًا لدوافع الأعمال الرئيسية للعملاء المؤسسيين.
تحديد صناع القرار الرئيسيين في العملاء المعينين وتنمية العلاقات لضمان الرضا والثقة في جميع عروض إيكولاب. استهداف مستوى الشركة للعملاء (C-suite، نائب الرئيس للعمليات، الجودة، الهندسة، والاستدامة) والموظفين الرئيسيين في أهم مصانع العملاء.

تطوير استراتيجية علاقة فريدة لكل عميل بناءً على الاحتياجات الحالية والمستقبلية التي تعزز علاقة طويلة الأمد وموثوقة مع إيكولاب

بناء وتحديث خطة الحساب الاستراتيجية باستمرار، وإنشاء خطط عمل للعملاء لقياس التقدم المنتظم مقابل خطة العمل الموضوعة. ضمان التوافق مع خطط الحساب الاستراتيجية العالمية من خلال الاتصال بمدير الحساب العالمي / قائد الأعمال المعني

تطوير ميزانيات المبيعات للعملاء المعينين والتي تحدد الفرص داخل وخارج الأقسام.

تطوير وتنفيذ استراتيجية تسعير للعملاء المعينين تضمن تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح الإجمالية لإيكولاب.

هيكلة صفقات مربحة طويلة الأجل تدعم احتياجات العميل وإيكولاب وقابلة للتطوير لاستيعاب ترتيبات الإطار العالمي - استكمال عملية PCAF.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

درجة البكالوريوس في الهندسة (الكيميائية، الميكانيكية، الصناعية) أو العلوم الحياتية (الأحياء، الكيمياء، إلخ.)
10-15 عامًا من مبيعات B2B وخبرة في التعامل مع العملاء الرئيسيين في منظمة دولية كبيرة ومترابطة، وخاصة مع شركة النفط الوطنية (NOC)

المؤهلات المفضلة

خبرة سابقة في عالم النفط والغاز وخاصة في مجال المصب
نجاح واضح في إدارة الحسابات الكبيرة في الصناعة المختارة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى المديرين التنفيذيين
يجب أن يكون قد أدار عملاء كبار ومعقدين
خلفية كيميائية كافية لوضع عروض Ecolab بشكل صحيح.

مهارات المبيعات: مهارات مبيعات ممتازة، مع خبرة في تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية لدفع نمو الإيرادات.
مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية لتقديم الأفكار والحلول بشكل فعال للعملاء وأصحاب المصلحة.
المهارات التحليلية: إجادة تحليل مقاييس أداء الحساب واتجاهات السوق لتحديد فرص التحسين.
الصفات الشخصية:
استباقي: متحفز ذاتيًا ومدفوعًا، مع مبادرة قوية للبحث عن فرص عمل جديدة وتعزيز رضا العملاء.
التركيز على التفاصيل: الاهتمام الدقيق بالتفاصيل في إدارة حسابات العملاء وإعداد التقارير.
تعاوني: القدرة على العمل بشكل فعال مع فرق متعددة الوظائف (على سبيل المثال، التسويق وتطوير المنتجات) لتلبية احتياجات العملاء.
قابل للتكيف: مرن في تعديل الاستراتيجيات بناءً على متطلبات العملاء المتغيرة وديناميكيات السوق.