مدير الإيرادات

الأدوار والمسؤوليات

سيلعب مدير الإيرادات دورًا حاسمًا في تعظيم إيراداتنا من خلال التسعير الاستراتيجي وإدارة المخزون وتوقعات المبيعات. ستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات لدينا لتحسين استراتيجية الإيرادات لدينا لكل من أماكن الإقامة وعروض الأطعمة والمشروبات.

المسؤوليات:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة للغرف ومنافذ الأطعمة والمشروبات لتعظيم الإيرادات.

تحليل اتجاهات السوق وأسعار المنافسين وأنماط الطلب لضبط الأسعار والمخزون وفقًا لذلك.

التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتصميم حزم ترويجية تدفع الإيرادات.

مراقبة وإعداد تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتعلقة بالإشغال ومتوسط ​​السعر اليومي (ADR) والإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR).

إجراء مراجعات منتظمة لأسعار قائمة الأطعمة والمشروبات والعروض الترويجية لضمان الربحية والقدرة التنافسية.

قيادة اجتماعات الإيرادات الأسبوعية، وتقديم الأفكار والتوصيات لتحسين أداء الإيرادات.

استخدام أنظمة وأدوات إدارة الإيرادات لتتبع الأداء وتحديد فرص التحسين.

توفير التدريب والدعم لأعضاء الفريق بشأن ممارسات إدارة الإيرادات.
تطوير استراتيجية التسعير:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير بناءً على تحليل السوق وتسعير المنافسين وتوقعات الطلب.
ضبط الأسعار في الوقت الفعلي لتحسين مستويات الإيرادات والإشغال.
تحليل البيانات:

تحليل البيانات المتعلقة بالمبيعات ومعدلات الإشغال واتجاهات السوق لإبلاغ قرارات الإيرادات.
استخدام أنظمة وأدوات إدارة الإيرادات لتتبع مقاييس الأداء وتحديد فرص التحسين.
التنبؤ:

إعداد توقعات دقيقة للإيرادات بناءً على البيانات التاريخية وظروف السوق واتجاهات الأعمال.
التعاون مع الإدارات الأخرى (على سبيل المثال، المبيعات والتسويق) لمواءمة الاستراتيجيات وضمان إدارة الإيرادات المتماسكة.
إدارة المخزون:

إدارة تخصيص المخزون عبر قنوات التوزيع المختلفة لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات.
مراقبة وضبط مستويات المخزون لتلبية تقلبات الطلب ومنع الحجز الزائد.
التعاون والتواصل:

العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتطوير استراتيجيات ترويجية تعمل على زيادة الإيرادات.
توصيل استراتيجيات التسعير والإيرادات إلى أصحاب المصلحة المعنيين، وضمان التوافق عبر المؤسسة.
مراقبة الأداء:

مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتعلقة بالإيرادات والربحية وإعداد التقارير عنها.
إجراء مراجعات وتقييمات منتظمة لتقييم فعالية استراتيجيات التسعير والإيرادات.
تحليل المنافسين:

إجراء تحليل مستمر لأسعار المنافسين وموقعهم في السوق لتحديد الاتجاهات والفرص.
ضبط الاستراتيجيات بناءً على المشهد التنافسي وديناميكيات السوق.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

بكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الإيرادات، ويفضل أن تكون في بيئة فندقية تركز على الغرف والأطعمة والمشروبات.
مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات واتخاذ قرارات مستنيرة.
إتقان أنظمة وبرامج إدارة الإيرادات
مهارات تواصل وتواصل ممتازة.
سجل حافل في قيادة نمو الإيرادات وتحسين استراتيجيات التسعير.
القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة سريعة الخطى.
المهارات التحليلية: قدرة قوية على تحليل البيانات والاتجاهات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الإيرادات.
الكفاءة الفنية: الإلمام ببرامج وأدوات إدارة الإيرادات، بالإضافة إلى مهارات Excel المتقدمة.
مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة للتعاون الفعال مع الفرق.
الصفات الشخصية:
التركيز على التفاصيل: الدقة في مراقبة استراتيجيات التسعير واتجاهات السوق لضمان النتائج المثلى.
المفكر الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات الإيرادات طويلة الأجل التي تتوافق مع أهداف المنظمة.
مهارات حل المشكلات: القدرة على مواجهة التحديات وتنفيذ الحلول الفعالة بسرعة.