Responsable Grands Comptes - Distribution des Produits Alimentaires

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes exp riment pour rejoindre notre quipe. Le candidat id al aura une exp rience significative dans la gestion des grands comptes particuli rement dans le secteur de lh tellerie et de la restauration et sera capable de d velopper et maintenir des relations solides avec nos clients strat giques.

Responsabilit s :

• Gestion des Grands Comptes : D velopper et maintenir des relations bas es sur la confiance avec les clients cl s dans les secteurs de la distribution de fruits et l gumes et de lh tellerie.
  

• D veloppement Commercial : Identifier et exploiter les opportunit s de croissance avec les clients existants et potentiels.
  

• N gociations Commerciales : Diriger les n gociations contractuelles et les accords commerciaux pour maximiser la rentabilit .
  

• Planification Strat gique : D velopper et mettre en uvre des plans strat giques pour atteindre les objectifs de ventes et de croissance.
  

• Suivi des Performances : Analyser la performance des comptes et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fix s.
  

• Collaboration Interne : Travailler en troite collaboration avec les quipes internes (marketing logistique etc.) pour garantir une satisfaction client optimale.
  

• Reporting : Fournir des rapports r guliers sur la performance des comptes et les tendances du march .
  

Requirements

• Exp rience : Minimum de 10 ans dexp rience en gestion de comptes de pr f rence dans le secteur de la distribution alimentaire et/ou de lh tellerie et de la restauration.
  

• Formation : Dipl me universitaire en Commerce Marketing Gestion ou domaine connexe.
  

• Comp tences en N gociation : Excellentes comp tences en n gociation et en gestion des relations clients.
  

• Connaissance du March : Bonne connaissance du march de la distribution alimentaire et des dynamiques de distribution.
  

• Comp tences Analytiques : Capacit analyser les donn es de vente et identifier les tendances et opportunit s.
  

• Communication : Excellentes comp tences en communication crite et orale en anglais et en fran ais.
  

• Mobilit : Disponible pour des d placements fr quents pour rencontrer des clients et assister des v nements professionnels.
  

Qualit s Personnelles :

• Leadership : Capacit motiver et influencer les parties prenantes internes et externes.
  

• Orientation Client : Forte orientation vers la satisfaction et la fid lisation des clients.
  

• Autonomie : Capacit travailler de mani re autonome et prendre des initiatives.
  

• R silience : Capacit g rer la pression et sadapter rapidement aux changements.