مدير أول - تطوير الأعمال - الرعاية الصحية والحياة - البحرين

من نحن

تعد GIG Gulf جزءًا من مجموعة الخليج للتأمين (GIG)، وهي أكبر شركة تأمين إقليمية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ولها تواجد في 13 سوقًا بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة، والبحرين، وعمان، وقطر، والمملكة العربية السعودية، والجزائر، والإمارات العربية المتحدة. مصر، العراق، الأردن، الكويت، لبنان، وتركيا. أعلنت مجموعة GIG عن أصول موحدة بقيمة 3.83 مليار دولار أمريكي وصافي ربح 69 مليون دولار أمريكي لعام 2023. المساهم الأكبر في GIG Group هو شركة Fairfax Financia Holding ومقرها تورونتو، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال التأمين وإعادة التأمين ولها تواجد في 40 سوقًا.

GIG Gulf هي شركة تأمين إقليمية حاصلة على تصنيف "A" وتحتل أعلى 5 مراكز في كل من أسواقها (الإمارات العربية المتحدة، عمان، قطر، البحرين). تتواجد مجموعة الخليج للتأمين في المنطقة منذ أكثر من 70 عامًا مع التركيز الاستراتيجي على النمو والاستثمارات، وهي عبارة عن متجر شامل يقدم مجموعة واسعة من منتجات وخدمات التأمين التي تلبي مجموعة واسعة من احتياجات الشركات والشركات الصغيرة والمتوسطة والأفراد. العملاء في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة وعمان والبحرين وقطر. تمتلك GIG Gulf أيضًا حصة 50% في GIG السعودية. تركز أهدافنا الإستراتيجية ومبادئنا التوجيهية على النمو الإقليمي وتجربة العملاء والتحول الرقمي.

أنشأت GIG Gulf بيئة عمل وثقافة متنوعة وشاملة مع قوة عاملة تضم أكثر من 800 موظف، مع أكثر من 60 جنسية، عبر 15 فرعًا ومتجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء المنطقة وأكثر من مليون عميل. GIG Gulf هي شريك رعاية يشجع العملاء على تحقيق أهدافهم والعيش حياة ملهمة ومرضية. نحن مهووسون بتعليقات العملاء ونتطور باستمرار لنصبح شركة التأمين الرقمي المرجعية في المنطقة، ونلتزم بإدارة عملياتنا بطريقة مسؤولة ومستدامة.

الغرض الوظيفي:

تطوير والحفاظ على العلاقات التجارية مع الوسطاء والعملاء والمحتملين لضمان الاحتفاظ بالحسابات وتنمية الأعمال التجارية لتحقيق الأهداف المحددة مسبقًا. تحديد وتعظيم فرص مبيعات الأعمال الجديدة من خلال الوسطاء، وبناء شبكة. والتأكد من فرص المبيعات والنمو المستقبلي أثناء العمل بالتعاون الوثيق مع فرق GIG الداخلية الرئيسية.

المهام الأساسية:

قم بإعداد وتقديم معلومات تحليلات التجديد بعد تحليل شامل لتجربة المطالبة بالتعاون مع فريق العرض.
مراقبة أداء قطاع المحفظة المخصص. قم بتحليل وإبلاغ أي اتجاهات غير طبيعية مع التفسير الفني والاقتراحات المحتملة التي قد يلزم نقلها إلى العملاء بالتعاون مع فريق إدارة الحساب.
إعداد وتحليل توقعات المبيعات وتقارير النتائج والعروض التقديمية للإدارة.
يعمل الدور تحت إشراف رئيس تطوير الأعمال في دولة الإمارات العربية المتحدة ويكون مسؤولاً عن تحقيق هدف المبيعات السنوية عبر مجموعة محددة مسبقًا من المنتجات على النحو المحدد في متطلبات استراتيجية المبيعات.
متابعة فرص المبيعات التي تنشأ عادةً من الوسطاء، وتلقي استفسارات المبيعات والعمل مع فريقهم والمنظمة الأوسع للرد على طلبات المناقصة، وتحويل العطاءات إلى مبيعات لمنتجات الشركة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية المتفق عليها.
مسؤولية الإدارة لفريق يدعم لوحة الوسيط الخاصة بهم.
العمل مع فرق الاكتتاب للتأكد من أن جميع الاستفسارات مصحوبة بعرض كامل وكامل لمعلومات الاكتتاب وأسعار / شروط / أحكام المنافس إذا كانت متوفرة وأي معلومات تجارية / سياسية أخرى للنظر فيها من قبل شركات التأمين و / أو معيدي التأمين.
تأكد من تحصيل أقساط التأمين بما يتماشى مع شروط عمل الشركة والتنسيق مع مراقبة الائتمان لتقليل الديون المستحقة.
أداء أي واجبات أخرى ذات صلة كما هو مطلوب لدعم الأنشطة والتوجهات الاستراتيجية العامة من أجل ضمان ربحية الشركة.

الحد الأدنى من متطلبات الدور

متعلم إلى مستوى درجة.
معرفة تفصيلية بالمنتجات الطبية/EB.
معرفة قوية بالمنافسين والمنتجات المنافسة وأساليب التسعير.
المعرفة الأساسية بسياسة الاكتتاب وتقييم المخاطر ومستويات السلطة والبروتوكولات.
خبرة إقليمية واسعة في مجال المبيعات وإدارة الحسابات