مدير عمليات إيرادات التحالفات العالمية

افتتحت شركة Canonical منصبًا إداريًا لقائد استثنائي لعمليات الإيرادات لتنمية تحالفاتنا العالمية ومبيعات شركاء القنوات. تقوم فرق عمليات الإيرادات لدينا بتحليل التدخلات وتوجيهها لتحقيق أقصى قدر من الاحتفاظ بالعملاء، وقيادة عمليات قوية وقابلة للتكرار لتخطيط الإيرادات وإدارتها وتحقيقها.

كمدير لعمليات الإيرادات، ستتشارك مع الفريق التنفيذي لشركة Canonical عبر المبيعات، وتطوير الأعمال، ونجاح العملاء، والتسويق، وإدارة المنتجات، والأنظمة التجارية، والتسليم، والتمويل والقانون، وتوفير نقطة محورية لدفع التحسينات. يتطلب هذا الموقف نهجًا تحليليًا وعينًا حريصة على التفاصيل والقدرة على قيادة العملية وتحسين النظام.

الموقع: يمكن عقد هذه الأدوار عن بعد في المناطق الزمنية للأمريكتين أو أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

كيف سيبدو يومك

تقديم عمليات إيرادات دقيقة وقابلة للتطوير للأعمال التي تتم من خلال التحالفات والقنوات غير المباشرة
تطوير وقيادة فريق من محللي عمليات الإيرادات في قيادة عمليات الشركاء المهمة وتوفير الدعم التشغيلي اليومي والتمكين للمبيعات والشركاء والفرق متعددة الوظائف لجميع المشكلات المتعلقة بالشركاء
قيادة مشاركة مبيعات الشركاء، والتدريب/التمكين/إثراء البيانات، وإدارة علاقات العملاء، وتسجيل الصفقات، وتكوين عرض الأسعار، والتحليلات والعمولات
أداة وقياس وتحسين العمليات عبر نطاق عمليات الإيرادات بالكامل للتحالفات والشركاء
قم بتقديم المقاييس وإعداد التقارير لمراقبة وتحسين الفعالية التشغيلية لعمليات القناة والشركاء المهمة، بما في ذلك الإعداد وتسجيل الصفقات وإصدار الشهادات. استخدم هذه البيانات لتوجيه الرؤى وإدارة القنوات وتحسين الإنتاجية والاتفاق على تغيير قابل للتنفيذ وتنفيذه مع الإدارة التنفيذية من خلال المبيعات المنتظمة ومراجعات الأعمال.
الإشراف على بوابة الشركاء ومتجر التوزيع وتقنيات وعمليات المبيعات الأخرى، وقيادة الأتمتة وتحسينات العمليات والشراكة مع فريق هندسة الأنظمة التجارية لدينا لتحسين أنظمة الأعمال والتكامل بشكل مستمر
قيادة المقدمة إلى قنوات المنتجات الجديدة والتسعير والتعبئة والتغليف والتجميع من خلال أنظمة يسهل على شركائنا التنقل فيها وعرض أسعارها
قم بتعزيز جودة البيانات في أدوات التحالف والشركاء لدينا، من خلال معالجة الطلبات وتدريب الموظفين الجدد وتوثيق العمليات وإعداد التقارير وتنقية البيانات
قيادة وتعزيز عملية المراجعة التجارية لدينا لتقييم وتوجيه فرص مبيعات التحالف والشركاء
امتلك خطة العمولة وقيادة عملية تحديد الأهداف وتقييم تلك الخطة والدفع مقابلها لفرق المبيعات وتطوير الأعمال التابعة للتحالف والشركاء

ما نبحث عنه فيك

سجل أكاديمي استثنائي من المدرسة الثانوية والجامعة
شهادة جامعية في مجال ذي صلة، أو قصة مقنعة عن المسار البديل الخاص بك
القيادة وسجل حافل من تجاوز التوقعات
خبرة في العمل في دور قيادي عليا، وتعزيز فعالية شراكات القنوات والتحالفات، بشكل مثالي ضمن أعمال مماثلة قائمة على الاشتراك في التكنولوجيا
سجل حافل في تقديم الرؤية من خلال منصات التكنولوجيا القوية والبيانات والتحليلات وأنظمة التعويضات والعمليات لتقديم عمليات إيرادات ممتازة
فهم عميق للعمل في منظمة عالمية متعددة الثقافات بما في ذلك إدارة فريق من التقارير المباشرة عن بعد في مناطق زمنية مختلفة
نهج منهجي مدروس ومهارة في قياس وتحديد وتقديم الأنظمة والعمليات التي تضمن نتائج قابلة للتكرار وقابلة للتطوير
الراحة مع الضغط التجاري والقدرة على وضع فرق الإيرادات تحت ضغط الأداء المناسب
المهارات التنظيمية والقدرة على التفاعل والعمل مع أصحاب المصلحة على جميع مستويات المنظمة
مهارات الاتصال والتفاوض لتحقيق القبول للأولويات من أصحاب المصلحة الرئيسيين
يجيد اللغة الإنجليزية للأعمال (كتابة وتحدثا)
الاستعداد للسفر دوليًا حتى 4 مرات سنويًا لحضور فعاليات الشركة