مدير مبيعات المنطقة-LSP

E2open هي منصة سلسلة التوريد المتصلة التي تمكن أكبر الشركات في العالم من تغيير الطريقة التي تقوم بها بتصنيع السلع والخدمات ونقلها وبيعها. نحن نربط أكثر من 400000 شريك كشبكة واحدة متعددة المؤسسات. مدعومًا بالشبكة والبيانات والتطبيقات، تتوقع منصة SaaS الخاصة بنا الاضطرابات والفرص لمساعدة الشركات على تحسين الكفاءة وتقليل النفايات والعمل بشكل مستدام. يركز موظفونا حول العالم على تقديم قيمة دائمة لعملائنا.

مدير الحساب الاستراتيجي - قطاع مقدمي الخدمات اللوجستية

الموقع: فرنسا (أو أي كيان آخر في e2open في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، يوفر مهارات اللغة الفرنسية أو يتقنها أو تكون لغتها الأصلية)

الخبرة الأساسية: يجب أن يتقن اللغتين الإنجليزية والفرنسية (كتابة وتحدثا)

تبحث E2open عن مدير حساب استراتيجي ذي خبرة لامتلاك العلاقة مع مجموعة صغيرة من عملاء مقدمي الخدمات اللوجستية (LSP) الحاليين. سيدعم مندوب المبيعات ذو الخبرة هذا نمو الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتغذية العلاقات وبناءها وتنميتها. يعد هذا دورًا حاسمًا لـ e2open حيث سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لشركات الخدمات اللوجستية العالمية، مما يجعلهم على دراية بمنتجات وخدمات e2open مما يؤدي إلى مبيعات ناجحة لـ e2open والاحتفاظ بالعملاء.

يتعاون مدير الحساب الاستراتيجي مع زملائه لتحقيق أهداف المبيعات، ويحضر أحداث الصناعة للبقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات وتوليد عملاء محتملين جدد. يجب أن يتمتعوا بمستوى عالٍ من المساءلة وإظهار مهارات تفاوض وإغلاق قوية، وأن يكونوا قادرين على العمل بشكل مستقل وتعاوني، وأن يتمتعوا بمهارات عرض ممتازة، وفهم منتجات e2open والمزايا التنافسية وشروط العقد، والحفاظ على إدارة علاقات العملاء الخاصة بـ e2open بدقة وإنشاء تقارير عن أنشطة المبيعات و مقاييس الأداء. مفتاح النجاح أيضًا هو ضمان سعادة العملاء الذين يبقون مع e2open عامًا بعد عام.

المسؤوليات:

بناء علاقات قوية مع العملاء و/أو العملاء المحتملين
قم ببناء المعرفة بمنتجات وأعمال e2open وقم بتدريب/تطوير مهاراتك بشكل مستمر
حافظ على الخطط الوثيقة المناسبة للفرص المتاحة لك
الانخراط بشكل مناسب مع الإدارات متعددة الوظائف (استشارات الحلول، والشؤون القانونية، وتطوير المبيعات، والخدمات المهنية، والتطوير، وما إلى ذلك) لتحقيق أهداف المبيعات
بناء خط الأنابيب وتحقيق الحصص السنوية
فهم العقود المعلقة والتفاوض على العقود المستقبلية
الحفاظ على Salesforce
الحفاظ على خطط الحساب لحساباتك

المؤهلات والخبرة:

- خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في مجال المبيعات، مع التركيز على بيع حلول SaaS، ويفضل أن يكون ذلك في مجال إدارة سلسلة التوريد.
درجة البكالوريوس في التسويق أو المبيعات أو الأعمال أو المجال ذي الصلة - مرغوب فيه
استباقي ومتحمس لبذل قصارى جهده للحصول على عمل وإبقاء العملاء سعداء.
عقلية حل المشكلات والفطرة السليمة للتعامل مع الحلول والقدرة على شرح الحلول التقنية في بيئة غير تقنية.
الخبرة السابقة في إنشاء المقترحات والتفاوض وتجديد العقود
مهارات اتصال فائقة (كتابية وشفوية) وعرض مريح والتحدث إلى كبار المديرين التنفيذيين.
المهارات التنظيمية المتميزة والقدرة على إدارة الأجزاء المتحركة والحسابات المتعددة في وقت واحد.
متعلم سريع يمكنه البدء في العمل وتعلم منتجاتنا من الداخل والخارج بسرعة.
مفكر خارج الصندوق يتمتع بخبرة مثبتة في تطوير حلول إبداعية للعملاء خارج المشكلات العادية.
مهارات القيادة مع نهج متعاطف - يعتمد نجاحنا على نجاح عملائنا، لذا يجب أن تكون مستعدًا للتخلي عن كل شيء في أي لحظة لتقديم المساعدة.
الكفاءة في استخدام أدوات Microsoft Office.
- الكفاءة في استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات الأخرى.

تفتخر E2open بكونها صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الولادة أو قرارات الصحة الإنجابية أو الحالات الطبية ذات الصلة)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو التعبير الجنسي، أو العمر، أو الحالة كمحارب قديم محمي، أو الحالة كفرد من ذوي الإعاقة، أو المعلومات الجينية، أو الآراء أو الأنشطة السياسية، أو غيرها من الخصائص المحمية قانونًا.

تشارك E2open في برنامج التحقق الإلكتروني في مواقع معينة، وفقًا لما يقتضيه القانون.

لا تقبل E2open الإحالات أو السير الذاتية غير المرغوب فيها من أي مصدر بخلاف المرشحين المباشرين أو البائعين المفضلين. لن ننظر في الإحالات غير المرغوب فيها.