مسؤول تنفيذي للحسابات، السوق المتوسطة

ملخص

تعمل لدى ‏‎Atlassian‎‏

يمكن للأطلسيين اختيار مكان عملهم - سواء في المكتب، أو من المنزل، أو مزيج من الاثنين. بهذه الطريقة، يتمتع الأطلسيون بقدر أكبر من السيطرة على دعم أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى. يمكننا توظيف أشخاص في أي بلد لدينا فيه كيان قانوني. يتم إجراء المقابلات والإعداد افتراضيًا، وهو جزء من كونها شركة موزعة أولاً.

المسؤوليات

يطلق Atlassian العنان لإمكانات كل فريق. يساعد برنامجنا Agile & DevOps وإدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات وإدارة العمل الفرق على تنظيم العمل المشترك ومناقشته وإكماله. تعتمد غالبية شركات Fortune 500 وأكثر من 300000 شركة من جميع الأحجام في جميع أنحاء العالم - بما في ذلك NASA وAudi وKiva وDeutsche Bank وDropbox - على حلولنا لمساعدة فرقهم على العمل معًا بشكل أفضل وتحقيق نتائج عالية الجودة في الوقت المحدد. تشمل منتجاتنا برامج Jira وConfluence وإدارة خدمات Jira.

يتولى فريق مبيعات السوق المتوسطة لدينا مسؤولية إدارة مجموعة من العملاء متوسطي الحجم. يتضمن ذلك تحديد فرص المبيعات السحابية الأولى وفرص البيع المتبادل والتوسع في المستخدمين، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. في الوقت نفسه، نتوقع منك أن تكون بمثابة مدافع قوي عن عملائنا من خلال تقديم تعليقات قيمة لفرق المنتجات والهندسة لدينا، مما يساهم في تعزيز تجربة عملائنا. سيتم تنفيذ كل هذه المسؤوليات بالتعاون الوثيق مع شركاء القنوات وأخصائيي المنتجات ومديري الحسابات ومهندسي الحلول لدينا. نحن نتشارك الالتزام، كفريق، في توجيه ومساعدة عملائنا في نشر واستخدام Atlassian على نطاق واسع. ومع ذلك، قبل كل شيء، نحن نؤمن بالقيم الأطلسية ونستخدمها كبوصلة لنا بينما نواصل تطوير نموذج مبيعاتنا الثوري.

ماذا ستفعل

قم بتطوير وتنفيذ خطط الحساب أو المنطقة المحددة الموجهة نحو تعظيم فرص التوسع عبر مجموعة واسعة من المنتجات وضمان مستوى عالٍ من نجاح العملاء
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع نمو الإيرادات داخل قطاع السوق المتوسط.
التنقيب عن العملاء المتوقعين وتأهيلهم ضمن شريحة عملاء السوق المتوسطة المحددة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء السوق المتوسطة، وفهم احتياجات أعمالهم، واقتراح الحلول المناسبة.
إجراء عروض توضيحية للمنتج وعروض تقديمية لعرض القيمة المقترحة للعملاء المحتملين.
تقديم العقود والتسعير والشروط مع عملاء السوق المتوسطة.
التعاون مع الفرق الداخلية وشركاء القنوات وأخصائيي المنتجات ومديري الحسابات ومهندسي الحلول لتبسيط عمليات المبيعات وتعزيز رضا العملاء بشكل عام.
تقديم توقعات المبيعات والتقارير والتحديثات المنتظمة للإدارة.
البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين ضمن قطاع السوق المتوسط.
السفر من حين لآخر لمقابلة العملاء وحضور أحداث الصناعة والمؤتمرات والتجمعات الجماعية المتعمدة كما هو مطلوب

مؤهلات

خلفيتك

أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات التي تحمل الحصص
تجربة حسابات السوق المتوسطة المتنامية
خبرة في إنشاء التوافق وتنسيق فرق الحساب الداخلي
خبرة في إدارة علاقات العملاء الرئيسية وإغلاق فرص المبيعات الاستراتيجية
خبرة واسعة في استخدام CRM لتحقيق وربط مقاييس الأداء الرئيسية
بناء وقيادة المناطق وخطط الحساب الاستراتيجي
تجربة قيادة أو تنسيق فرق الحساب لتحقيق نتائج ناجحة للعملاء
إشراك العملاء بشكل استباقي من خلال نهج استشاري موجه نحو الحلول في اكتشاف فرص جديدة
سجل حافل بتحقيق أهداف الأداء أو تجاوزها
يساهم في ثقافة الفريق الشاملة بطريقة إيجابية ومؤثرة