مدير الحساب الاستراتيجي، إدارة العمل - DACH

ملخص

تعمل شركة Atlassian على تغيير طريقة تعاوننا في العمل ومساعدة الفرق في جميع أنحاء العالم، مثل KLM/AirFrance، وMercedes، وNatWest، على التقدم من خلال قوة التعاون. لدينا أكثر من 200000 عميل حول العالم، ويساعد مدير الحساب الاستراتيجي أكبر هذه الحسابات على توسيع نطاق استثماراتهم في مجموعة إدارة العمل في Atlassian.

يقوم الفريق التنفيذي للحساب الاستراتيجي لإدارة العمل لدينا ببناء وتنفيذ استراتيجية مبيعات استشارية. إنهم يبيعون منتجات وخدمات مختارة تناسب المستخدمين غير التقنيين لأكبر عملائنا. في الوقت نفسه، نريد أن يكون المدير التنفيذي للحساب الاستراتيجي مدافعًا عن عملائنا، ويقدم التعليقات لفرق المنتجات والهندسة لدينا ويساعدنا على تحسين تجربة العملاء. إنهم يقودون إستراتيجية المبيعات الإقليمية، ويعملون جنبًا إلى جنب مع المديرين التنفيذيين للحسابات لدينا، وهندسة الحلول، وشركاء القنوات، ومنظمة المنتجات والتسويق.

يتنافس فريقنا مع أمثال Asana وMonday.com وClickUp وSmartsheets.

المسؤوليات

قم بتعزيز اعتماد نظام إدارة العمل الخاص بشركة Atlassian من خلال تنفيذ خطة مبيعات للمنطقة المخصصة لك
التخطيط والتواصل بشأن حالة مسار التحويل/الحساب/الإقليم ومتطلبات الموارد والتحديات والنجاحات
بطل العمل الجماعي مع أجزاء أخرى من مؤسسة Atlassian's GTM لضمان تثقيف العملاء حول فوائد حلول إدارة العمل لدينا
تفاعل مع العملاء الحاليين واكتشف الفرص مع BDRs وSEs ومبيعات القنوات والشركاء ومديري الحسابات
الاستفادة من التكنولوجيا الرائدة، بما في ذلك SFDC
"كن التغيير الذي تسعى إليه" وأظهر القيادة غير الأنانية مع مساعدة Atlassian على تحسين قدرتنا على خدمة سوقنا بشكل أفضل

مؤهلات

أكثر من 6 سنوات من الخبرة في إغلاق مبيعات B2B SaaS داخل حسابات المؤسسة
خبرة في استخدام CRM لإدارة الفرص وربط مقاييس المبيعات
خبرة في منهجيات المبيعات الاستشارية
البيع المبني على الحلول لنائب الرئيس والمديرين التنفيذيين على مستوى C في الشركات الكبرى
خبرة في العمل مع BDRs ونجاح العملاء ومبيعات القنوات
خلفية في تلبية حصة الإيرادات الشخصية
لقد ساهمت في ثقافة الفريق بطريقة إيجابية ومؤثرة
يجيد اللغة الألمانية (تحدثاً وكتابة)