مدير المبيعات الإقليمي - PRM المملكة العربية السعودية والبحرين

المسمى الوظيفي

نحن نبحث عن قائد استراتيجي وملتزم ومؤثر ومتطلع إلى الأمام والذي سيكون توجيهه الأساسي هو دفع نمو الأعمال المتزايد في المملكة العربية السعودية والبحرين (WR) للتحكم النهائي في Emerson - وحدة أعمال إدارة الضغط (PRM). تشمل المسؤوليات توفير دعم العملاء، وتحقيق ميزانيات الأعمال، وقيادة البرامج الإستراتيجية، وتطوير فرص عمل جديدة، ودعم فريق المبيعات. يجب على مدير المبيعات تطوير الطلاقة الظرفية، وتحديد الاستراتيجيات الفائزة، وتمكين الفريق، والتركيز على تنمية المواهب، وتحقيق أهداف حجز الطلبات أو تجاوزها باستخدام مجموعة المنتجات والخدمات والحلول الخاصة بشركة Emerson.

هناك فرصة ممتازة للنمو في بيئة متعددة الجنسيات ومتنوعة وشاملة، وتنسيق الأعمال مع منظمة المبيعات العالمية التابعة لشركة Emerson وتوفير فرص متساوية للنمو. تعتبر النزاهة والسلامة والذكاء والطاقة والعاطفة والتعاون والتواصل ومهارات البيع ذات القيمة مفتاح النجاح في هذا المنصب، والذي يتضمن قضاء ثلثي الوقت المتاح في السفر المحلي والإقليمي والدولي في بعض الأحيان.

في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك

مسؤول عن تسليم ميزانية حجز الطلب،
أكمل خطط إيمرسون الإستراتيجية والتكتيكية،
إدارة فريق المبيعات الإقليمي PRM وتطوير الأعمال وإنشاء Emerson كمورد مفضل.
قم بتقييم طلبات عروض الأسعار وتحديد أولوياتها، وتقديم عروض الأسعار الصحيحة بدعم من فريق المبيعات الداخلي، والتفاوض على الشروط والأحكام المقبولة وحجز الطلبات النظيفة. سيتم استخدام معدل النجاح ومعدل الفوز بالإضافة إلى حجز الطلبات العليا كمعايير لقياس كفاءة الدور.
تسجيل منشأة تصنيع Emerson Saudi PRM كمنشأة معتمدة لدى العملاء في المنطقة.
يعد السفر والالتقاء بالعملاء مسؤولية رئيسية لتطوير العلاقة وتعزيز بيع القيمة لمنتجات Emerson وحلولها وخدماتها.
المتطلبات المالية: ستتمتع بملكية حجز طلبات الكيان السنوية وإعداد التقارير عنها، ومراجعتها على أساس شهري، والإبلاغ عن الالتزام على أساس ربع سنوي. التنسيق والدعم لتحصيل المدفوعات المتأخرة وفقًا للشروط المتفق عليها في أمر الشراء/العقد.
متابعة المشروع: إشراك الشركاء مبكرًا والتأثير عليهم (المستخدمين النهائيين والمرخصين وفريق إدارة المشروع (PMT) وEPCs) من مرحلة ما قبل التغذية والتغذية للمشاريع. التعاون والتنسيق بسلاسة مع فرق مبيعات Emerson Business Units المختلفة لخلق مساحة للتعاون وصياغة استراتيجية فائزة للمشاريع. الحفاظ على المستوى C / الأب. العلاقة على مستوى الإدارة مع المستخدمين النهائيين و EPCs.
ما بعد السوق: مطلوب لتغطية مواقع العملاء والمستخدمين النهائيين لتوفير المنتجات والحلول والخدمات المطلوبة. الانخراط مبكرًا في عمليات التحول/الإغلاق للعملاء. التعامل مع العملاء لفهرسة القاعدة المثبتة للمشروع الجديد وتأمين الطلبات لقطع الغيار. الانخراط بعمق مع المستخدمين النهائيين لترقية منتج/تقنية Emerson، واستبدال المنتجات القديمة، واستبدال المنتجات المنافسة لتحسين موثوقية المصنع وسلامته. دعم العملاء لتحديث قاعدة بياناتهم الخاصة بالمنتجات وقطع الغيار وإبرام عقود طويلة الأجل لتوفير المنتجات وقطع الغيار والخدمات. يعد تعيين قاعدة العملاء المثبتة (IB) وإنشاء خطة الموقع جزءًا روتينيًا من المهمة. تأمين الأعمال لشركة Emerson باعتبارها مزود خدمة دورة حياة OEM.
المتطلبات الداخلية: المشاركة في عملية إعداد ميزانية PRM ومكالمة POR الشهرية (تقرير عمليات الرؤساء). إجراء تدريب لتلبية متطلبات زيارة موقع العميل، بما في ذلك حقول النفط والغاز البحرية. الحضور والحضور في الاجتماعات الداخلية والتدريب، بما في ذلك أحداث BU وFCTL وEmerson MEA. قيادة متطلبات البيانات وإعداد التقارير الداخلية، والتي تتضمن توصيل DOA (تفويض السلطة)، وخلق الفرص في CRM (أداة إدارة علاقات العملاء)، وتوصيل المبادرات المهمة وتوجيه الفرص في اجتماعات المراجعة الداخلية. التنسيق لنشر إنجازات النجاح عبر البوابات الداخلية.