Head of Sales Marketing - empresa Tech SaaS

Role Purpose

La posici n tendr como misi n principal liderar el crecimiento del negocio siendo un motor de desarrollo a trav s del la fuerza de venta con una mirada experta y bottom up del negocio generando un dise o de la estrategia comercial e implementaci n de un plan para la captaci n fidelizaci n y conversi n con la finalidad de impulsar un crecimiento sostenido creando una excepcional experiencia a los clientes.

Estamos buscando un Head of Sales & Marketing altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas y marketing en una empresa de Software de Optimizaci n de Inventario en crecimiento. El candidato ideal ser responsable de desarrollar estrategias comerciales gestionar relaciones con clientes clave y alcanzar los objetivos de ventas establecidos. Esta posici n requiere una combinaci n de habilidades estrat gicas liderazgo y una profunda comprensi n del mercado de software.

Main responsibilities

• Desarrollo de Estrategias de venta y marketing:
  

• Dise ar e implementar estrategias de ventas y marketing alineadas con los objetivos de la empresa.
  

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
  

• Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias comerciales.
  

• Gesti n de Ventas:
  

• Liderar y supervisar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas de ventas.
  

• Desarrollar y mantener relaciones s lidas con clientes clave y socios estrat gicos.
  

• Coordinar con el equipo de marketing para desarrollar campa as de ventas efectivas.
  

• Negociaci n y Cierre de Ventas:
  

• Participar en negociaciones de contratos y asegurar el cierre exitoso de acuerdos comerciales.
  

• Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones a clientes potenciales.
  

• Asegurar la satisfacci n del cliente y gestionar cualquier problema o preocupaci n que pueda surgir.
  

• Gesti n de Equipo:
  

• Contratar entrenar y desarrollar al equipo de ventas.
  

• Realizar evaluaciones de desempe o y proporcionar retroalimentaci n constructiva.
  

• Fomentar un ambiente de trabajo positivo y motivador.
  

• An lisis y Reportes:
  

• Monitorear y analizar los indicadores clave de desempe o (KPIs) de ventas.
  

• Preparar informes peri dicos sobre el rendimiento de ventas y presentar los resultados a la alta direcci n.
  

• Proponer mejoras basadas en el an lisis de datos y feedback del cliente.
  

• Definir y supervisar la ejecuci n del plan general de ventas por categor a de servicio y canal en base a objetivos internos y tasa de crecimiento esperada y el plan de marketing que lo respalda.
  

• Optimizaci n del Embudo de Ventas:
  

• Analizar y optimizar el embudo de ventas desde la generaci n de leads hasta la conversi n y retenci n de clientes.
  

• Utilizar herramientas de an lisis y seguimiento para medir el rendimiento de las campa as y realizar ajustes estrat gicos seg n los datos obtenidos.
  

• Implementar pruebas A/B y otras t cnicas de optimizaci n para mejorar continuamente las tasas de conversi n y la eficacia del marketing.
  

• Marketing de Contenido y SEO:
  

• Dirigir la estrategia de marketing de contenido creando contenido relevante y atractivo que resuene con la audiencia objetivo y posicione a la empresa como l der del sector.
  

• Optimizar el contenido para mejorar el posicionamiento en los motores de b squeda (SEO) aumentar el tr fico org nico y fortalecer la presencia online de la empresa.
  

• Colaborar con escritores dise adores y otros profesionales creativos para producir material de alta calidad que impulse el compromiso y la conversi n.
  

Requisitos

Professional Skills

• Profesional Ingeniero Comercial y/o Ingeniero Civil o afines
  

• Excelentes habilidades de comunicaci n y negociaci n.
  

• Desde 10 a os de experiencia profesional en gesti n de equipos comerciales y reas de venta
  

• Conocimientos de Analytics Funnels Conversi n Optimizaci n de la conversi n Atribuci n y Marketing Digital.
  

• Fuerte liderazgo con equipos directos e indirectos.
  

• Visi n a corto y largo plazo: capacidad para desarrollar estrategias mientras se entrega valor de manera continua.
  

• Fuertes habilidades anal ticas y capacidad para tomar decisiones basadas en da
  

• Excel Avanzado
  

• CRM