مدير المبيعات الإقليمي المملكة العربية السعودية والبحرين - ISV

المسمى الوظيفي

ملخص العمل

تتمثل المسؤولية الأساسية لمدير المبيعات في تطوير فريق المبيعات وتوجيهه وامتلاكه من خلال تعيين Emerson Isolation Valves كمورد مفضل في المملكة العربية السعودية والبحرين. يتضمن هذا الدور دفع نمو المبيعات في حسابات العملاء الرئيسية المحددة الجديدة، مع التركيز بشكل خاص على زيادة تنمية القاعدة الواسعة المثبتة داخل هذه المناطق. سيتطلب الموقف تطوير ودعم وتنفيذ استراتيجيات النمو بشكل منهجي لتحقيق أهداف الحجوزات أو تجاوزها. تشمل المسؤوليات توفير دعم العملاء وتحقيق ميزانيات الأعمال وقيادة البرامج الإستراتيجية وتطوير فرص عمل جديدة ودعم الفريق. يمكن أن تتراوح الفرص من الإزاحة الموجهة المستهدفة، والتأثير على السوق عن طريق تغيير البوابة والصمامات الكروية إلى صمامات الفراشة الثلاثية الإزاحة لتطبيقات صناعية محددة أو قطاعات سوق محددة. سيكون التعامل مع العملاء ومنظمة المبيعات المحلية التي يمثلها LBP تحت مسؤوليته أمرًا ضروريًا للتنفيذ الناجح لوظيفة الوظيفة.

ستتاح للمرشح المختار فرصة ممتازة للتعلم في بيئة متعددة الجنسيات ومتنوعة وشاملة، وتنسيق الأعمال مع منظمة المبيعات العالمية التابعة لشركة Emerson وتوفير فرص متساوية للنمو. تعد النزاهة والسلامة والذكاء والطاقة والعاطفة والتعاون والتواصل ومهارات البيع ذات القيمة مفتاح النجاح، والذي يتضمن قضاء ثلثي الوقت المتاح في السفر المحلي والإقليمي والدولي في بعض الأحيان.

في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك

امتلك فريق مبيعات وحدة أعمال الصمامات المعزولة للحلول والمنتجات ومبادرات تطوير الأعمال.
تلبية أو تجاوز الأهداف المالية للمنطقة (الميزانية، POR، وما إلى ذلك) كما هو مطلوب لدعم خطة عمل Isolation Valves MEA.
توجيه وتطوير والتعاون مع ودعم فريق المبيعات وLBPs في المنطقة.
تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات للمنطقة التي تحقق معدلات نمو أعلى من السوق.
تخطيط وتنفيذ أعمال KOB3 وتحسين الإيرادات والأرباح من القاعدة المثبتة الحالية.
قم بدور استباقي في تحديد الاستراتيجيات للفوز بمشاريع Entity KOB1 / 2 بالإضافة إلى دعم أنشطة متابعة Destination KOB1 / 2 لتحقيق تحويل الطلب وزيادة إمكانات وحدة أعمال ضوابط صمامات العزل.
المشاركة المبكرة والعمل مع العميل لتطوير نطاق ISV عن طريق تحويل حل البوابة والصمام الكروي إلى TOV بمجرد تطبيقه
قم بإعداد وتقديم توقعات التسويق واستطلاعات التسعير ومعلومات المنافسين وخطط التسويق القطرية
اعمل بشكل وثيق مع وحدات أعمال Emerson Automation Solutions الأخرى وقم بتعزيز المحتوى القابل للسحب.
تطوير علاقات طويلة الأمد مع الإدارة العليا داخل حسابات العملاء لضمان الوعي بقدرات وحدة أعمال صمامات العزل والتأثير على قرار الشراء.
تحسين سعادة العملاء من خلال فهم الحلول والتواصل وتنفيذها لاحتياجاتهم.
تطوير عملية متابعة قوية للمشروع لكل من نشاط مشروع الكيان والوجهة.
قيادة تطوير كفاءة خطة الموقع والتأكد من تطوير خطط قوية لتحسين إمكانات KOB3 في المواقع الحيوية.
مواكبة التطورات في المنتجات والصناعات واتجاهات السوق.
ابق على اطلاع دائم بأنشطة إدارة علاقات العملاء (CRM) والمواعيد وإعداد التقارير.
تأكد من اتباع إجراءات Emerson Ethics والامتثال التجاري عن كثب في جميع المعاملات التجارية.

من أنت؟

درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة في مجال الهندسة - أو ما يعادلها.
يعد الحصول على مؤهل ماجستير إدارة الأعمال أمرًا مفيدًا ولكنه ليس حيويًا.

لهذا الدور، سوف تحتاج

- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في قيادة المبيعات في سوق حلول الأتمتة.
سجل حافل لتحقيق أهداف المبيعات والمساحة المتنامية.
القدرة على تحقيق نمو مبيعات مربح مزدوج باستمرار.