مستشار الحلول - الشبكات والأمن

مستشار الحلول - تمتلك الشبكات والأمن ضمن Beyon Solutions شبكة مؤسسية قوية ومركز بيانات وتعاون وأمان وأتمتة وخلفية سحابية. دور مستشار الحلول هو متخصص مبيعات فنية يركز على العملاء ويضمن توفير المعلومات والإرشادات الفنية للعميل، وتقديم نتائج ذات مغزى بناءً على مجموعة منتجات وخدمات شركائنا. سيشارك مستشار الحلول مع فريق إدارة الحساب لدينا في وظيفة فنية لما قبل البيع، وعرض الحلول، وتقديم العروض التقديمية للعملاء، وإجراء العروض التوضيحية الفنية، وإنشاء BoM، وتشغيل أنشطة إثبات المفهوم.

سيقوم مستشار الحلول بالشراكة والتشاور والتأثير وتصميم الحلول للسماح للعميل بتحقيق النتائج المرجوة. بالإضافة إلى الكفاءة التكنولوجية والقدرة على التعلم بسرعة والبقاء على اطلاع دائم؛ يجب أن تثير مهارات التعامل مع الآخرين والعرض التقديمي واستكشاف الأخطاء وإصلاحها لدى المرشح المثالي العاطفة والثقة.

بالإضافة إلى ما سبق، سيقوم مستشار الحلول بالمهام التالية:


مستشار الحلول التقنية للعميل وفريق الحساب
الاستفادة من مجموعة واسعة من التكنولوجيا والخدمات والمتخصصين في الدعم.
التعاون بشكل وثيق مع مديري / مديري الحسابات في أنشطة تخطيط الحساب.
تثقيف العميل حول تمايز الشركاء وخلق الطلب.
مواءمة قدرات منتجات وخدمات Beyon Solutions مع محركات أعمال العملاء.
تطبيق أساسيات هندسة الأعمال على عملية البيع الفنية.

المسؤوليات الأساسية:

استراتيجي
فهم المشهد المتغير للصناعات وعملاء Beyon Solutions الرأسيين الذين يعملون فيها وتوفير رؤية ثاقبة وقيادة فكرية استباقية، داخليًا وخارجيًا.
دعم تطوير وتنفيذ الاتجاه الاستراتيجي من خلال إنشاء شراكات ذات قيمة مضافة وقدرات المنتج والحلول.
كن في طليعة الابتكار والتكنولوجيا وافهم القيمة التي يجلبها ذلك للعملاء.
العمل كمستشار موثوق به وقائد تقني للعملاء.
التشغيل
المساعدة في تأهيل الفرص التجارية من خلال عملية الاكتشاف التفصيلية.
قيادة الارتباطات التجارية لفهم متطلبات / احتياجات عمل العملاء (تحليل الفجوات)
تصميم وتصميم وتخطيط وتسويق الحلول التي تمكن العملاء من تحقيق أهدافهم التنظيمية.
اعمل مع فريق العطاءات الافتراضي لدعم المناقصات، واستكمال استجابات العطاءات/الإجابة على الأسئلة الفنية للعملاء والمحتملين.
قم بقيادة جلسات السبورة البيضاء مع العملاء لعرض تطوير مكونات الحلول المقترحة وتصميماتها وتكاملها.
مساعدة فريق المبيعات أثناء العروض التقديمية للمقترحات ومعالجة الاستفسارات الفنية المتعلقة بالحلول.
- القيام بتنفيذ أي مشروع / مبادرة للإدارة والمنظمة كما يتم تحديدها من وقت لآخر.
قم بإجراء جلسة قيادة فكرية مع العملاء وفي المناسبات العامة التي تعرض قدراتك وقدرات BEYON Solutions والتزامك بقيادة الابتكار.
قم بإجراء جلسة PoC / PoV للعرض التوضيحي للعملاء الداخليين والخارجيين.
العمل كخبير في الموضوع في مجال العمل الخاص وتقديم التوجيه للفريق / الأقران والدعم في تحقيق الأهداف التشغيلية والإيرادات.
الشبكات والأمن
دعم المبادرات لتحسين العمليات في مجال العمل المعين.
تأكد من وجود علاقة تعاونية بين الفريق الاستشاري وفريق إدارة الحساب لتقديم نهج مبيعات يقوده نتائج استشارية.
دعم فرق التسويق والمبيعات في إعداد مكتبة ضمانات المبيعات والمواد لاستخدامها من قبل فرق الحلول والمبيعات.

مالي

قم بمراجعة التقدم المحرز في مسار ما قبل البيع بشأن المقترحات قيد الإعداد وإغلاق الصفقات.
العمل بشكل وثيق مع رئيس قسم الشبكة والأمن لإعداد ميزانية ما قبل البيع وتصميم الحلول
الناس

العمل بالشراكة مع فريق إدارة الحساب لبناء استراتيجيات متماسكة للحسابات الفائزة للعملاء الحاليين والمحتملين.
ادعم ثقافة المرونة والابتكار والديناميكية من خلال Beyon Solutions.
دعم معايير الكفاءة والسلوك وكذلك رؤيتنا وقيمنا وضمان الالتزام بها.
تأكد من اكتمال عملية PMR في الوقت المناسب للفريق وللنفس، حيث نضمن جميعًا توافق مؤشرات الأداء الرئيسية مع الأهداف التنظيمية.