المبيعات التنفيذي

1. التنقيب عن المبيعات وتوليد العملاء المحتملين:
- تحديد العملاء المحتملين واستهدافهم من خلال المكالمات الباردة والشبكات والإحالات.
- البحث وفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وعروض المنافسين.
- إنشاء وتأهيل العملاء المحتملين لبناء خط أنابيب مبيعات قوي.


2. عروض المبيعات والعروض التوضيحية:
- إجراء عروض توضيحية للمنتج وعروض تقديمية لعرض الميزات والفوائد وعروض القيمة.
- معالجة استفسارات العملاء واعتراضاتهم ومخاوفهم لبناء الثقة والعلاقة.
- تخصيص عروض المبيعات والمقترحات لتتوافق مع متطلبات العميل وأهدافه.


3. التفاوض على الصفقة وإغلاقها:
- التفاوض على الأسعار والشروط واتفاقيات العقود لتأمين صفقات مربحة.
-إغلاق المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والفصلية والسنوية.
- تعاون مع فريق المبيعات والإدارات الأخرى لضمان انتقالات سلسة للصفقات وتأهيل العملاء.


4. إدارة علاقات العملاء:
- بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها من خلال تقديم خدمة ودعم استثنائيين.
- إجراء عمليات متابعة وتسجيلات منتظمة لضمان رضا العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي أو البيع المتبادل.
- جمع تعليقات العملاء ورؤىهم لإرشاد تطوير المنتجات واستراتيجيات التسويق.


5. تقارير المبيعات وتحليلها:
- تتبع أنشطة المبيعات والتقدم والنتائج باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء ومنصات تحليلات المبيعات.
- إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات للإدارة، مع تسليط الضوء على الإنجازات والتحديات ومجالات التحسين.
- المشاركة في اجتماعات المبيعات والدورات التدريبية وورش العمل لتعزيز المهارات والمعرفة.