تعيين قائد منطقة المبيعات

تعيين قائد منطقة المبيعات

المسؤوليات

قيادة فريق التنفيذ من خلال مراجعة وقياس أحجام الأراضي لتحقيق نتائج الحجم ذات الصلة داخل المنطقة.
تأكد من تعظيم جميع تغطية الزيارات والمنافذ المطلوبة وفقًا للخطة الشهرية بطريقة فعالة وفعالة.
تعبئة وإعادة توجيه جميع الموارد اللازمة لتحقيق الأنشطة المستهدفة ضمن أطر زمنية محددة، وفقًا لملخص الشهر.
العمل كقناة لمعلومات أداء العلامة التجارية مثل متطلبات النشاط الشهري للمنافس وشركة Pepsi، بين الموظفين الميدانيين في الخطوط الأمامية ومدير الدولة والمدير المباشر، من أجل ضمان أن يكون فريق إدارة المبيعات والتوزيع دائمًا على علم تام.
تنفيذ خطة المبيعات والتوزيع للوحدة / المنطقة التي تلبي أهداف الشركة من خلال تحقيق أهداف الحجم.
ساعد البائعين المسبقين / مندوبي العملاء على إدارة طلب السوق لضمان المخزون الأمثل المتاح لتلبية الطلب وزيادة نضارة المنتج في المبردات.
إدارة توزيع العلامات التجارية للشركة من خلال تعزيز علاقات الحسابات داخل المنطقة من أجل ضمان تعظيم التوافر بما يتماشى مع احتياجات السوق حسب نوع المنفذ.
قم بمراجعة خطط التغطية التجارية بانتظام من خلال تحليل عالم السوق بناءً على البيانات المحدثة باستمرار لضمان حالة التغطية المحدثة.
تأكد من تأمين أصول الشركة وموارد S&D الأخرى واستخدامها بأكثر الطرق فعالية وكفاءة.
قم بتطوير فريق S&D يتسم بالكفاءة والفعالية من خلال التدريب أثناء العمل، والتدريب خارج العمل، وتطوير الموظفين من خلال التنسيق الوثيق مع مدير مبيعات الوحدة بحيث يكون التمثيل في التجارة متفوقًا على المنافسة.
توفير التدريب أثناء العمل وردود الفعل المتسقة حول تقدم الفريق نحو أهداف الحجم لضمان تحقيق الأهداف في الوقت المحدد بكفاءة.
ضمان التطوير والتنفيذ السليم لخطة المنطقة لتركيب مبردات جديدة وإعادة تخصيص المبردات الحالية بناءً على أولويات المنطقة ونوع المنفذ.
البحث عن فرص جديدة في هذا المجال، والتأكد من تحديث قاعدة بيانات المنطقة ووثائقها
التأكد من تحديث قاعدة بيانات المنطقة ووثائقها.
تحفيز الفريق ودفعه نحو تحقيق الأهداف الجماعية والفردية بنجاح، من خلال التطوير الشخصي في تدريب رسمي وغير رسمي فعال من خلال الاستفادة من المهارات والموارد لتحقيق أقصى قدر من الأداء.
اعرض باستمرار قدرات PepsiCo القيادية، وقدم مثالًا شخصيًا للتميز للفريق، واتخذ الإجراء المناسب لتشجيع التقارير المباشرة على عرض سلوكيات مماثلة.
ضمان التنفيذ الفعال والجودة لمبادئ المبيعات والتوزيع في المتجر وفقًا لمنهجية "8 خطوات" من خلال التقييمات الميدانية والتعليقات البناءة.
تأكد من استيفاء جميع المواعيد النهائية الإدارية ضمن الأطر الزمنية المطلوبة، بما يتماشى مع إرشادات الشركة.
مساعدة وتوجيه الخط الأمامي في بناء علاقات تجارية طويلة الأمد مع المنافذ الإستراتيجية في جميع أنحاء الإقليم من خلال التدريب المباشر وغير المباشر.
متابعة إدارة الائتمان من حيث التداول وإعادة التخصيص للعملاء / المسار.

مؤهلات

درجة البكالوريوس في المجال ذي الصلة.
– خبرة من 1 إلى 4 سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية، ويفضل أن يكون ذلك في المبيعات الميدانية.
مطلوب لغة انجليزية جيدة.
رخصة القيادة أمر لا بد منه.