مسؤول حسابات المؤسسات - المملكة العربية السعودية مقرها الرياض

القليل عنا

مطلوب عقول مبتكرة وتعاونية. العالم يحب Postgres. نحن نتصور عالمًا تزدهر فيه المؤسسات من خلال تسخير القوة الكاملة لـ Postgres، قاعدة البيانات مفتوحة المصدر الأسرع نموًا والأكثر شعبية واستخدامًا في العالم. مهمتنا هي تمكين فرق البيانات في كل مكان من تسخير القوة الكاملة لـ Postgres، سواء في مكان العمل أو في السحابة، مع توفر عالي وموثوقية وقابلية التوسع والأمان.

نحن رقم 1 في Postgres. نطمح إلى أن نصبح رقم 1 في Postgres AI. لقد كنا من المساهمين الرئيسيين في Postgres منذ البداية، ونحن فخورون بدعوة الآلاف من العملاء الذين يدفعون الحدود إلى شركائنا. وعلى الرغم من فخرنا، إلا أننا لا نرتاح على أمجادنا. هناك الكثير من العمل للقيام به. والخبر السار هو أن كل ما نقوم به سوف يؤثر على Postgres، وهذا يعني أنه سيؤثر على العالم. لا يوجد ضغط.

يمكّن EDB المؤسسات من التحكم في بياناتها. باعتباره أحد المساهمين الرئيسيين في مجتمع Postgres النابض بالحياة وسريع النمو، يلتزم EDB بقيادة الابتكار في مجال الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا قواعد بيانات المؤسسات والبيانات. يتم دعم عملنا بواسطة أشخاص مبدعين ومتفانين وملتزمين بمساعدة عملائنا والمجتمع في استخدام Postgres في كل مكان. انضم إلينا!

الدور: مسؤول حسابات المؤسسات، الشرق الأوسط وأفريقيا

المقر: الرياض، المملكة العربية السعودية

العالم يحب Postgres. إذا كنت تعمل مع المطورين أو علماء البيانات أو أي شخص يتجادل حول البيانات، فمن المحتمل أن ترى ملصقًا به أنياب وخرطوم فيل Postgres على غطاء جهاز كمبيوتر محمول قريب. مجلس التنمية الاقتصادية له علاقة كبيرة بهذا الأمر.

لقد كنا من المساهمين الرئيسيين في Postgres منذ البداية، ونحن فخورون بدعوة الآلاف من العملاء الذين يدفعون الحدود إلى شركائنا. وعلى الرغم من فخرنا، إلا أننا لا نرتاح على أمجادنا. هناك الكثير من العمل للقيام به. والخبر السار هو أن كل ما نقوم به سوف يؤثر على Postgres، وهذا يعني أنه سيؤثر على العالم. لا يوجد ضغط.

دور

نظرًا للتوسع المستمر والطلب المتزايد والسوق الكبير الذي يمكن التعامل معه، فإننا نسعى لتوظيف مسؤول تنفيذي لحسابات المؤسسات من ذوي الخبرة في الرياض للمملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. تقديم التقارير مباشرة إلى مدير المبيعات الإقليمي في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. ستكون المالك الأساسي لعلاقات العملاء، وستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإستراتيجية والتكتيكية. بصفته عضوًا حيويًا في فريق مبيعات أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، يكون هذا الشخص مسؤولاً عن البيع لحسابات محددة والبحث عن حسابات جديدة بين أعلى المستويات المصرفية والخدمات المالية والمستهلكين وأسواق التجزئة لتحديد فرص الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن المسؤوليات مواءمة موارد الشركة المناسبة لتمكين نجاح كل حساب. من المتوقع خبرة قوية في البيع بنجاح في الخدمات المصرفية والمالية من المستوى 1 و 2 أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الاتصالات أو وسائل الإعلام أو التصنيع أو الحكومة. يعد السجل الناجح في قاعدة بيانات المؤسسة أو حلول إدارة البيانات ميزة، ولكن يجب أن يتمتع المرشح بسجل حافل في بيع حلول برمجيات المؤسسات الإستراتيجية والمعقدة في الأسواق ذات الصلة.

المسؤوليات

تلبية حصة المبيعات وتجاوزها من خلال العملاء المتوقعين الصادرين والواردين الذين يبيعون بشكل استراتيجي قيمة منتجات مجلس التنمية الاقتصادية لصانعي القرار الرئيسيين
قم بإنشاء وتنمية إيرادات ترخيص ARR الجديدة في الحسابات والمناطق المخصصة.
استخدم منهجيات بيع الحلول والقيمة المضافة المدفوعة بعائد الاستثمار لبيع حلول مجلس التنمية الاقتصادية.
تطوير والحفاظ على خطط المبيعات والمقاييس والاستراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
تأهيل وتنمية العملاء المحتملين الناتجين عن موقعنا الإلكتروني والمعارض التجارية والجهود التسويقية الأخرى، وما إلى ذلك.
بناء علاقات قوية تؤدي إلى فرص النمو
إنشاء وتوسيع المعرفة بمنتجاتنا ومنافسينا واتجاهات الصناعة
تعاون مع مهندسي المبيعات لتقديم العروض التوضيحية والتقييمات لما قبل البيع
صياغة وتنفيذ الخطط الاستراتيجية والتكتيكية.
قم بتنفيذ كل نشاط مبيعات وفقًا لعملية مبيعات مجلس التنمية الاقتصادية والتي تتضمن تحديد الفرص والتأهيل، وإثبات الحل للمفهوم أو الإصدار التجريبي، وتطوير حالة العمل وعائد الاستثمار، والتسعير وتطوير التراخيص، وعملية التفاوض وتوقيع العقد.
التنبؤ المنضبط والدقيق والإبلاغ عن الفرص وجميع أنشطة المبيعات داخل Salesforce & Clari
القدرة على تقديم الحل الكامل وإجراء عرض المنتج للعملاء.
إدارة الإشراف على موارد الخدمات التجارية والتقنية والمهنية متعددة الوظائف لضمان نجاح العميل.
العمل ضمن هيكل فريق مصفوفي للمبيعات والمبيعات الداخلية والخدمات الاجتماعية والتسويق وتطوير القنوات وعمليات المبيعات لامتلاك وتخطيط وتنفيذ استراتيجية GTM الإقليمية للمنطقة.