Ingnieur d39Affaires HFX

Inside Group cest une ESN au grand cur qui rime avec agilit proximit et bonne humeur ! Ajoutez cela une bonne dose de technos et dinnovations une culture du collaboratif et du dveloppement des comptences avec un zeste de meetup et dvnements techniques en tout genre... et paf a fait Inside Group ! Et pour parfaire le tout nous sommes aujourdhui 350 Insiders souds et passionns par leur mtier !

Avec 6 agences en France notre expertise se concentre sur 3 domaines :

• le conseil en stratgie IT
• la transformation digitale via notre ple Digital Hub : Dveloppement Web et Mobile Agilit UX DevOps Craftmanship ...
• larchitecture dinfrastructures On Premise Hybride & Cloud via notre ple Digital Foundation : Infrastructure as Code Security by Design FinOps Oprationnel Kubernetes ...

3 bonnes raisons de rejoindre Inside Group :

• voluer avec des formations rgulires grce une politique RH valorisant le dveloppement et la monte en comptences de ses Insiders. Devenir acteur de son parcours pro !
• Vivre une exprience humaine enrichissante o lchange la convivialit et lesprit dquipe rythment le quotidien !
• Faire partie dun groupe prenne et solide se dveloppant chaque anne. Une famille qui ne cesse de sagrandir.

Lquipe Lyonnaise recherche son futur Ingnieur dAffaires F/H.

LE POSTE

Stratgie Commerciale :

• Proposer une stratgie commerciale pour votre primtre commercial afin de rpondre la stratgie de lagence Inside en vous appuyant sur les plans de comptes
• Dfinir des objectifs commerciaux et laborer la stratgie adopter pour les atteindre
• Grer les relations clients dans leur globalit en veillant la satisfaction et au respect des engagements.
• changer avec des interlocuteurs clients multiples et de tous niveaux.
• Apprhender les enjeux/attentes/besoins de nos clients pour apporter une forte valeur ajoute au travers de propositions commerciales innovantes et globales.
• Innover faire preuve de crativit faire des propositions pour assurer de dveloppement commercial de votre primtre commercial
• Porter auprs de nos clients les nouvelles offres mtiers et technologiques dInside.
• Dvelopper et suivre le portefeuille de clientle grer la relation commerciale avec les clients dInside (prospection dveloppement et suivi)
• Intervenir en amont des affaires et mettre en place un lobbying pertinent auprs dinterlocuteurs de haut niveau chez nos Clients
• Piloter les rponses appels doffres et assurer les phases de ngociation
• Assurer les ngociations daffaires complexes et cycle long en contexte multimtiers
• Rdiger les propositions commerciales dans le respect des process
• Assurer le suivi des contrats et tre garant de la facturation et du recouvrement.

Management :

• Manager fonctionnellement les quipes de delivery intervenant sur votre territoire commercial
• Maitriser pleinement lorganisation de lentreprise pour savoir sadresser aux bonnes personnes avoir le bon niveau dinterlocuteur remporter ladhsion en interne et devenir un vritable chef dorchestre sur la rponse puis le pilotage

Gestion des risques :

Identifier les risques sur le primtre commercial : qualitatifs commerciaux oprationnels humains budgtaires contractuels

Proposer des plans dactions de gestion de ces risques au Directeur dAgence

Pilotage :

• Assurer le suivi et le pilotage des KPI commerciaux et delivery
• Assurer le suivi et le pilotage financier du primtre commercial au travers des Business Review.

Gestion des comptences :

• Identifier lensemble des comptences ncessaires au dveloppement du compte Client en adquation avec la stratgie du groupe
• Collaborer ltablissement du plan de recrutement de lagence avec le Direction et la RRH
• Participer au process de recrutement afin de valider lemployabilit des candidats au regard de la stratgie commerciale
• Assurer le suivi de la mission avec les consultants par des points rguliers
• Participer lintgration des consultants
• Participer la gestion de carrire des consultants
• Savoir identifier et permettre lmergence de nouveaux talents

VOTRE PROFIL

• 8 ans dexprience commerciale minimum idalement au sein dune ESN.

Autonome et rigoureux vous avez de fortes capacits dinnovation ! Elles vous permettent dtre force de proposition et datteindre vos objectifs avec brio. Trs bon ngociateur vous adressez avec aisance vos interlocuteurs et vous savez mettre en place des relations de confiance solides.

Debonnes connaissances du tissu conomique local et des mtiers de linformatique est ncessaire.

CONDITIONS

Contrat : Temps Plein CDI

Localisation : Lyon

Tltravail : Mode hybride

Rmunration : Selon exprience (fixe variable)

Avantages : Vhicule de fonction