مهندس مبيعات

حول الدور:

نحن نبحث عن مهندس مبيعات معتاد على حل مشاكل العملاء الأكثر تعقيدًا وإغلاق الصفقات الكبيرة. في هذا الدور، ستعمل بشكل مباشر مع فريق المبيعات وشركاء القنوات لفهم احتياجات عملائنا، ووضع إستراتيجيات حول كيفية التنقل في دورات المبيعات الفائزة، وتقديم عروض توضيحية مقنعة قائمة على القيمة، ودعم إثبات المفاهيم للمؤسسة، وإغلاق الأعمال في النهاية.
باعتبارك مهندس مبيعات في Time Doctor، يجب عليك مشاركة شغفنا بشأن إعادة اختراع طريقة تفكير الأشخاص في تحليلات القوى العاملة وأدائها، والنجاح في بيئة ديناميكية، والتمتع بالمرونة والرغبة في القفز وإنجاز الأمور. أنت مرتاح بنفس القدر في كل من السياق التجاري والتقني، وتتفاعل مع المديرين التنفيذيين وتتحدث مع الجماهير التقنية.
باعتبارك مهندس مبيعات، ستمتلك عروضًا توضيحية جارية وإثباتًا للمفاهيم، بما في ذلك جمع معايير النجاح وتكوين النظام وتدريب المشرف وتدريب المستخدمين واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحديد نطاق الخدمات الاحترافية

مسؤولياتك

قم بتصميم وتقديم عروض المبيعات والعروض التوضيحية التي توضح كيف يمكن لـ Time Doctor تلبية احتياجات العملاء بشكل فريد وتقديم القيمة
نطاق وتنفيذ تقييمات إثبات المفهوم - جمع المتطلبات الفنية، وتحديد معايير النجاح، وتوجيه التثبيت وإجراء ورش العمل والدورات التدريبية العملية
تقديم تكنولوجيا Time Doctor ورؤيته للمديرين التنفيذيين والمساهمين الفنيين لدى العملاء المحتملين والعملاء.
تعاون مع المديرين التنفيذيين للحسابات لتحديد الصعوبات والتحديات في أعمال العملاء المتعلقة باعتماد البرامج والتحليلات
اعمل بشكل عملي مع العملاء المحتملين والعملاء لتوضيح وإيصال قيمة تقنية Time Doctor طوال دورة المبيعات، بدءًا من العرض التوضيحي وحتى إثبات المفهوم وحتى التصميم والتنفيذ.
تعاون وظيفيًا مع المنتج والهندسة ونجاح العملاء وغيرهم لجمع تعليقات العملاء وتصعيد مشكلات حظر الصفقات
قم بالرد على الأسئلة الفنية الخاصة بالعملاء المحتملين حول تكنولوجيا Time Doctor، والتثبيت، والأمن، وخصوصية البيانات
جمع المتطلبات الفنية والتحقق من الملاءمة الفنية، مما يضمن التسليم السلس لفرق التنفيذ وإعداد العملاء لتحقيق النجاح
الرد على طلبات وثائق RFI/RFP/الأمن
حافظ على فهم عميق للتقنيات والموردين التنافسيين والتكميليين وكيفية وضع تايم دكتور Time Doctor بالنسبة لهم.

المهارات والخبرة

أكثر من 5 سنوات في مواجهة العميل لدور البيع للمؤسسات المتوسطة والكبيرة وحسابات Fortune 500، منها أكثر من 3 سنوات خاصة بخبرة ما قبل البيع
الخبرة / الإلمام بالعمل ضمن فرق تستخدم إطار عمل MEDDICC (أو ما شابه).
خبرة عملية في العمل مع / استكشاف أخطاء تحليلات القوى العاملة وإصلاحها أو تتبع الوقت أو تكنولوجيا الموارد البشرية إما في دور يركز على العملاء أو كمطور
مهارات العرض التقديمي وعرض المنتج ممتازة قابلة للتكيف مع كل من المديرين التنفيذيين والمشترين الفنيين
الاستعداد للسفر لحضور الأحداث أو في الموقع لتنفيذ عمليات العملاء.

يوفر هذا المنصب البعيد بنسبة 100٪ بدوام كامل المرونة للعمل في أي مكان. تايم دكتور هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ويقدر التنوع داخل شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الحالة العسكرية أو حالة الإعاقة.

معلومات عنا

تتمثل رؤيتنا في أن نكون التطبيق الأكثر ثقة لتتبع الوقت والإنتاجية للفرق البعيدة. نحن نساعد الشركات والموظفين على القيام بأفضل ما لديهم. نحن نبحث عن الأشخاص المتحمسين لنشر ممارسة العمل عن بعد مع كل المزايا التي تأتي معها. نحن نؤمن بأن الحياة المكتبية أصبحت قديمة، وأن الجغرافيا لا ينبغي أن تحد من آفاق حياتك المهنية، وأن الأشخاص يجب أن يكونوا قادرين على العمل من أي مكان يريدون.

نحن فريق عالمي متنوع يضم أكثر من 150 شخصًا يعملون عن بعد بنسبة 100% في أكثر من 40 دولة مختلفة. نحن نبحث عن أعضاء فريق مبتكرين مستعدين لمساعدتنا في تحديث العمل عن بعد. تعرف على المزيد عنا هنا -