مشرف مبيعات

.

الغرض الوظيفي:

لقيادة وإدارة فريق المبيعات، ودفع مبادرات المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات لخدمات الزراعة التعاقدية، مع الإشراف على فريق من مندوبي المبيعات. يتضمن ذلك تطوير استراتيجيات المبيعات وبناء العلاقات مع العملاء وضمان رضا العملاء.


.

حسابات رئيسية:

المسؤوليات الأساسية

قيادة وإدارة فريق من مندوبي المبيعات، وتقديم التوجيه والتدريب وتقييمات الأداء لضمان نجاح الفرد والفريق في تحقيق أهداف المبيعات.
تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإستراتيجية لخدمات عمليات المبيعات وتعظيم الإيرادات.
تحديد العملاء المحتملين واستهدافهم، بما في ذلك الشركات الزراعية ومصنعي الأغذية وتجار التجزئة وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة، لتوليد عملاء محتملين وتأمين اتفاقيات عمليات المبيعات الجديدة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وفهم احتياجاتهم، ومعالجة الاستفسارات، وتقديم حلول مخصصة لتلبية متطلبات عمليات المبيعات الخاصة بهم.
تعاون مع فرق متعددة الوظائف، مثل المهندسين الزراعيين والعمليات والتمويل، لضمان التنفيذ السلس لمشاريع الزراعة التعاقدية ورضا العملاء.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتحديد فرص العمل الجديدة وتكييف استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.
توفير التدريب والدعم لفريق المبيعات، وتزويدهم بالمعرفة اللازمة للمنتج وتقنيات البيع لتعزيز عمليات المبيعات بشكل فعال.
إجراء تحليل أداء المبيعات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقديم تقارير منتظمة إلى الإدارة، وتسليط الضوء على الإنجازات والتحديات والفرص.
شارك في مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية وفعاليات التواصل لتعزيز رؤية المنظمة وبناء شبكة مهنية قوية واستكشاف الشراكات والتعاون المحتمل.
تعاون مع فرق التسويق لتطوير ضمانات المبيعات والمواد الترويجية والمحتوى الرقمي لدعم جهود المبيعات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية في سوق الزراعة التعاقدية.
ابق على اطلاع دائم بتطورات الصناعة واتجاهات السوق والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على الزراعة التعاقدية، واستفد من هذه المعرفة لتكييف أساليب المبيعات وتحديد قطاعات السوق الجديدة.

السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات

الالتزام بتوجيهات تطوير وتنفيذ سياسات وأنظمة وعمليات وإجراءات الوحدة التنظيمية، وتحديد المجالات المحتملة للتحسين لضمان التشغيل بكفاءة وفعالية.
الامتثال لمتطلبات الشركة بشأن الالتزام بالسياسات والإجراءات والتعليمات المتعلقة بجميع التوجيهات التنظيمية ذات الصلة لضمان بيئة آمنة وخالية من المخاطر.
إدارة التغيير

تحفيز الموظفين والمساهمة في تحديد فرص التحسين المستمر للأنظمة والعمليات والممارسات مع الأخذ في الاعتبار أفضل الممارسات.
التأكد من استكمال جميع تقارير وبيانات الإدارات في الوقت المناسب والامتثال لمبادئ الحوكمة المحلية والدولية وسياسات ومعايير المنظمة.

.

المؤهلات والخبرة والمهارات:

التعليم والشهادات

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
ماجستير في إدارة الأعمال أو الماجستير في مجال ذي صلة (مفضل)

خبرة:

2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الزراعة أو الزراعة التعاقدية.