مدير مبيعات المنطقة

.

الغرض الوظيفي:

مساعدة مدير المبيعات الإقليمي في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات وبرامج المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات للمنطقة المعينة.

تنفيذ وتلبية استراتيجيات وبرامج المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات للمنطقة. من المسؤول عن قيادة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات في المؤسسة. تحقيق أهداف وحصص مبيعات المنظمة، وبناء خطة المبيعات، وتحليل البيانات، وتعيين التدريب على المبيعات ومناطق المبيعات، وتوجيه أعضاء فريق المبيعات والمشاركة في تقييم موظفي المبيعات.

يتعين على صاحب الوظيفة أن يفهم العادات والاقتصاديات المحلية لقناة التوزيع من أجل اتخاذ قرارات للتوزيع الفعال للمخزون من المنتجات والتغطية من قبل الباعة. يعد إنشاء شبكة قوية من الموزعين أمرًا مهمًا للغاية لجهود المبيعات المستدامة في المنطقة. وأخيرًا، يتعين على صاحب الوظيفة أن يتولى قيادة فريق المبيعات الخاص به من أجل قيادتهم وتوجيههم لتحقيق أهداف المبيعات.

.

حسابات رئيسية:

المساهمة الاستراتيجية

توجيه تنفيذ خطة العمل والأهداف السنوية وتنفيذ جدول الأعمال الاستراتيجي لقسم البروتين لتحقيق رؤية نادك ورسالتها.
التأكد من ترجمة الإستراتيجية إلى خطط عمل تشغيلية لقسم المبيعات ومراقبة أداء وتنفيذ تلك الخطط لتحقيق الأهداف الوظيفية وتقديم استراتيجية الشركة.
قيادة

توجيه أنشطة فريق المبيعات لضمان تنفيذ جميع الأعمال بكفاءة، بما يتماشى مع خطط وسياسات وإجراءات إدارة المشروع الاستراتيجية.
بناء وقيادة فريق متحمس ومشارك وكفؤ، من خلال تحديد الأولويات والأهداف، وإدارة الأداء، وتوفير ردود الفعل المستمرة والتدريب لمواجهة التحديات والأهداف الوظيفية.
العمل كنموذج يحتذى به لضمان وعي الموظفين والتزامهم برؤية نادك ورسالتها وقيمها واستراتيجية الشركة لإنشاء فريق منخرط ومتحمس للغاية، وتحسين الأداء بشكل مستمر.
الميزانية

قيادة إعداد ميزانية القسم ومراقبة الأداء المالي مقابل الميزانية حتى تكون الشركة على دراية بالتكاليف / الإيرادات المتوقعة، ويتم تحديد مجالات الأداء غير المرضي، ويتم الاستفادة من فرص تحسين الأداء المحتملة.
المسؤوليات الأساسية:

توفير مدخلات لمدير المبيعات الإقليمي (RSM) لتطوير خطط المبيعات والميزانيات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية للمنطقة. مساعدة RSM في مراقبة ومراقبة ميزانية المبيعات لضمان الاستخدام الأمثل للموارد في المنطقة.
توليد مبيعات لمنتجات الشركة في المنطقة من خلال فريق من الباعة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية أو تجاوزها.
قم بإجراء زيارات منتظمة للسوق للتحقق من تغطية الطريق ونشاط المنافس والبحث المستمر عن فرص جديدة لزيادة المبيعات في المنطقة.
تزويد الموزعين والعملاء في المنطقة بمعلومات حول المنتجات والخدمات الجديدة أو المحسنة لتحسين المبيعات في المنطقة.
مساعدة RSM في تطوير وصيانة شبكة توزيع فعالة لضمان التوافر الشامل لمنتجات وخدمات الشركة في جميع أنحاء المنطقة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
تنفيذ جميع إجراءات إدارة المبيعات المتعلقة بالمنطقة لدعم فرق المبيعات في جهودهم لتحقيق أهداف المبيعات
التنسيق والمتابعة مع مشرف المخزن للتأكد من الاحتفاظ بمخزون كافٍ من المنتج للمنطقة من أجل تلبية جداول تسليم المبيعات وتزويد الموزعين بمستويات عالية من الخدمة وتلبية احتياجات العميل.
الاتصال بفريق التسويق للتأكد من توفر الدعم التسويقي الكافي عن طريق الترويج والعروض الترويجية في المنطقة لتوفير رؤية العلامة التجارية وتعزيز المبيعات في المنطقة.
تطوير الهيكل التنظيمي اللازم لإدارة مبيعات المنطقة والتأكد من الكفاءات المناسبة للموظفين والتدريب المناسب لتلبية جميع متطلبات الوظيفة. توفير القيادة بحيث يكون الموظفون متحمسين بشكل جيد ومشاركين للبقاء والمساهمة بشكل فعال في المنظمة.
قم بإبلاغ إدارة شركة نادك عن أداء مقدمي خدمات مكافحة الآفات الخارجيين.
السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات

إدارة تطوير وتنفيذ سياسات وأنظمة وعمليات وإجراءات البنية التحتية والعمليات، وتحديد المجالات المحتملة للتحسين، لضمان التشغيل بكفاءة وفعالية.
التأكد من الامتثال لمتطلبات الشركة بشأن الالتزام بالسياسات والإجراءات والتعليمات المتعلقة بجميع التوجيهات التنظيمية ذات الصلة لضمان بيئة آمنة وخالية من المخاطر.