مدير تطوير الأعمال

المسمى الوظيفي

الموقع: المنامة، البحرين

ملخص الدور:

وسيكون لمدير تطوير الأعمال دور فعال في قيادة مبادرات مبيعات الشركات في البحرين، مع التركيز بشكل خاص على توسيع وجودنا وشراكاتنا داخل قطاع الشركات. ومن خلال الاستفادة من شبكة قوية في مشهد الشركات في البحرين، يعد هذا الدور محوريًا لتحديد فرص مبيعات الشركات ومتابعتها وإغلاقها بنجاح.

مسؤوليات العمل:

اكتساب مبيعات الشركات الاستراتيجية:

تحديد وتأمين فرص مبيعات الشركات ذات القيمة العالية بشكل استباقي داخل الكيانات التجارية الكبرى في البحرين.
تطوير وتعزيز علاقات تجارية دائمة ومربحة لإنشاء خط أنابيب قوي لمبيعات الشركات.
توليد العملاء المحتملين والتواصل لمبيعات الشركات:

الاستفادة من شبكات الشركات الحالية في البحرين لجذب العملاء المحتملين وتنمية الفرص التجارية المصممة خصيصًا للعملاء من الشركات.
توسيع شبكة الشركة من خلال المشاركة النشطة في الأحداث والمؤتمرات والمنتديات الصناعية، مع التركيز على بناء العلاقات بين الشركات.
مبيعات الشركات والإشراف على العقود:

تقديم حلول الهدايا المخصصة للعملاء من الشركات في البحرين والتفاوض بشأنها.
الإشراف على دورة حياة العقد الكاملة، وضمان الاهتمام الدقيق بمتطلبات عملاء الشركات وتقديم تجارب مبيعات استثنائية للشركات.
تحقيق الهدف الشهري وإعداد التقارير:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف مبيعات الشركات الشهرية وتجاوزها باستمرار.
تقديم تقارير شهرية مفصلة عن أداء المبيعات، مع تحديد الإنجازات والتحديات وخطط العمل لتحقيق الأهداف أو تجاوزها.
علاقات العملاء وقيادة حسابات الشركات:

العمل كنقطة اتصال أساسية لعملاء الشركات الكبرى، وتجاوز توقعاتهم باستمرار في مبيعات الشركات.
الإشراف على عمليات ما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للعقود والتسليم في الوقت المناسب والرضا الاستثنائي لعملاء الشركة.
التوافق الاستراتيجي مع القيادة:

التعاون بشكل وثيق مع المدير القطري، وتقديم تحديثات حول تطورات مبيعات الشركة الرئيسية والفرص والتحديات.
مواءمة أنشطة تطوير الأعمال مع أهداف الشركة الأوسع على النحو الذي حدده المدير القطري، مع التركيز القوي على مبيعات الشركات.
قم بالإبلاغ بانتظام عن أداء مبيعات الشركة وحالة العقد وتعليقات عملاء الشركة من أجل التماسك الاستراتيجي وحل المشكلات بشكل استباقي.
قيادة الفريق والتطوير لمبيعات الشركات:

توجيه ودعم أعضاء فريق BD المبتدئين في التفاعلات مع عملاء الشركات وبناء العلاقات خصيصًا لمبيعات الشركات.
إرشاد موظفي BD المبتدئين، وتبادل الخبرات وتعزيز التطوير المهني، لا سيما في سياق مبيعات الشركات.

الخبرات والكفاءات الرئيسية:

الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة أمر ضروري. يعد الحصول على درجة الماجستير في مجال ذي صلة ميزة إضافية. في بعض الحالات، يمكن النظر في الخبرة الكبيرة ذات الصلة بدلاً من التعليم الرسمي.
الخبرة المهنية: ما لا يقل عن 6 سنوات في أدوار تطوير الأعمال، بشكل مثالي في قطاع الهدايا خارج الإنترنت أو الصناعات ذات الصلة، مع سجل حافل من النجاح في مبيعات الشركات في البحرين.
شبكة الشركات: شبكة راسخة داخل قطاع الشركات في البحرين، وهي ضرورية لتطوير الأعمال الفعالة ومبيعات الشركات الناجحة.
مهارات التفاوض والعقود: مهارات متقدمة في التفاوض وإدارة العقود، مع التركيز على مبيعات الشركات، والقدرة على إشراك وإدارة مجموعات أصحاب المصلحة المتنوعة بشكل فعال.
إتقان اللغة: يعد إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مفيدًا للغاية، مما يسهل التواصل الفعال في بيئة الأعمال متعددة اللغات في البحرين، لا سيما في سياق مبيعات الشركات.
قدرات الاتصال والعرض: مهارات استثنائية في الاتصال والعرض، وهي ضرورية لنقل عروض الشركة وعروض القيمة للعملاء المحتملين من الشركات بشكل فعال.
رؤية الصناعة لمبيعات الشركات: فهم شامل لصناعة الهدايا خارج الإنترنت، والمصممة خصيصًا لتطبيقات الشركات وأهميتها في البحرين.
الاستباقية في مبيعات الشركات: نهج استباقي لتحديد ومتابعة والاستفادة من الفرص التجارية الجديدة للشركات مع التركيز بشكل خاص على مبيعات الشركات.
علاقات العملاء وإدارة حسابات الشركات: كفاءات قوية في إدارة علاقات العملاء من الشركات وحسابات الشركات الرائدة، مما يضمن مستويات عالية من رضا العملاء والولاء في مجال مبيعات الشركات.