A5- Account Executive

Account Executive

Paris CDI 1 jour/semaine immdiate

Tu souhaites rejoindre une entreprise en forte croissance qui toffre toutes les cls pour russir et voluer dans ta carrire professionnelle

Rejoins une entreprise de conseil et de services qui aide les grandes entreprises PME et Startup digitaliser leurs processus mtier et innover dans lide de booster leurs business et anticiper leurs besoins futurs.

Objectif:

Dvelopper ngocier closer et fidliser les grands comptes clients pour vendre la solution CRM dveloppe en interne auprs de Banques dAffaires Fonds dinvestissements et Conseils M&A sur les zones Angleterre Scandinavie Espagne Amrique.

Offre:

• DATA : une base de donnes collaborative: pour les fonds dinvestissement et les banques daffaires
• CRM coupl la base de donnes qui permet de grer le process dacquisition des fonds dinvestissement ( process dexcution ) et de cession pour les banques daffaires ( process dorigination).
• Bonus : un Rseau social freemium pour les acteurs de lindustrie (coupl au CRM et la base de donnes) est en cours de dveloppement !

Les missions:

Business Development

• Dvelopper et appliquer une offre commerciale en adquation avec la stratgie
• Raliser les rdvs clients pour prendre leurs besoins
• Raliser les Dmos Produit
• Ngocier les contrats avec les clients
• Elaborer une offre commerciale avec le client en fonction de ses besoins
• Closer les deals

Sales Management

• Management de sa pipeline clients.
• Fidlisation clients
• Upsell et crosssell

Management de la relation commerciale :

• Cration dun relationnel fort avec les quipes des fonds dinvestissement et M&A interlocuteurs C level

Collaborationtransverse

• Participation au dveloppement de la plateforme en faisant bnficier la product team de vos retours et changes avec les clients

Les comptences professionnelles requises: Hards Skills

Must have :

• Exprience en tant que Account Executive (prospection chasse conclusion) : 23 ans dexpriences
• Fidlisation des ventes (upsell crosssell renewal)
• Solution de services rcurrents (SaaS CRM)
• Grande entreprise Clevels (5k 15K/client)
• Fluent in english

Nice to have :

• Grande cole (HEC EM Sorbonne ou Assas)

Les outils utiliss :

CRM : pipedrive
Outils : cold mail outreach : mailcheck

Les comptences personnelles requises: Soft Skills

• Curieux
• Empathique
• Flexible qui sadapte ses interlocuteurs
• Bon communiquant : fidliser les clients crer du lien avec eux
• rsilient et endurant
• gentil
• simple et humble
• carr rigoureux organis
• une personne qui a la posture face ce type de clientle

Apport de cette exprience:

• Monte rapide en comptences possibilit de prendre des responsabilits et tout cela dans un environnement performant et bienveillant.
• Une entreprise familiale soude connaisseure de son domaine et qui a envie de disrupter son march.
• Des horaires simples de 9h30 18h30. Ce qui change du monde de la finance !

Les avantages:

TR
Pass Navigo 50%
Mutuelle
Tltravail
Petit CE
39h 6 semaines de congs

Les prtentions salariales :

40/50K variable dplafonne (10K minimum)

Dplacements

Oui :A linternational (UK Espagne Allemagne US venir) (23 X max/mois 2jours)

Mathilde Crescenzo